Com o Instagram e Facebook atingindo as marcas de 2 bilhões e 2,96 bilhões de usuários, respectivamente, a presença das empresas nessas redes não para de crescer. Pudera, além de aproximarem a relação com os consumidores e contribuírem com a jornada do cliente, elas oferecem plataformas e recursos que auxiliam os donos dos negócios. E uma delas é a Biblioteca de Anúncios.
Essa presença se torna ainda mais fundamental nesta época do ano, onde o mercado está aquecido e os preparativos para as festas estão a todo vapor. A previsão é que as vendas online sejam responsáveis por 18,4% das vendas de final de ano nos Estados Unidos.
Mas para que as vendas aconteçam é essencial divulgar sua marca e é aí que entram os anúncios no Meta. De olho na promoção de seus produtos e serviços direcionada para seus públicos-alvos, cada vez mais os empresários se tornam anunciantes nas plataformas do grupo. Estudos mostram que são 8 milhões de anunciantes. Afinal, a mídia paga pode acelerar muito a divulgação do seu negócio.
No entanto, o processo de criação de um bom anúncio envolve estar antenado nas tendências do seu nicho de mercado e buscar inspiração, e a Biblioteca de Anúncios pode te ajudar nisso. Neste artigo, mostraremos o que é a Biblioteca de Anúncios, como acessá-la, seus elementos principais, e boas práticas para usá-la. Vamos lá!
- O que é Biblioteca de Anúncios?
- Como acessar a Biblioteca de Anúncios
- Acesse a Biblioteca de Anúncios
- Selecione a categoria que deseja
- Utilize uma palavra-chave em sua pesquisa
- Selecione o anúncio de interesse
- Elementos principais da sua Biblioteca de Anúncios
- Descrição do produto ou serviço
- Escolha de imagens
- CTA e links
- Número de impressões e seguidores
- Boas práticas para usar a Biblioteca de Anúncios neste fim de ano
- Entenda melhor a concorrência
- Explore os filtros
- Encontrar clientes
- Faça uma boa copy na descrição da campanha
- Garanta que seus anúncios tenham mais resultados neste fim de ano
O que é Biblioteca de Anúncios?
A Biblioteca de Anúncios é um catálogo onde é possível localizar e consultar todos os anúncios vinculados no Meta. Ela surge no intuito de mostrar a transparência dos anúncios da plataforma. Por isso, é possível buscar por anúncios de campanhas políticas e temas sociais.
Assim, através da Ad Library, você pode buscar pela campanha dos seus concorrentes e ter acesso a informações como se o anúncio está ativo ou não, se foi reprovado, informações demográficas, localização, além de uma estimativa das impressões. E o melhor: todos os anúncios são direcionados aos públicos-alvos de cada empresa, com base em seus comportamentos nas redes sociais.
A Biblioteca de Anúncios é extremamente útil na vida dos empreendedores e profissionais de marketing porque através da busca por anúncios é possível ficar de olho no que a concorrência está fazendo, principalmente se este é o seu primeiro anúncio e precisa ter uma noção do que fazer ou não sabe como inovar na criação.
Veja bem, você não copiará ninguém, apenas pegará inspirações para a sua campanha, já que não dá para desviar das tendências do seu mercado e é necessário saber como se posicionar nele. Essa ferramenta além de te possibilitar pegar inspirações para seu anúncio, oferece dois benefícios especiais: é totalmente gratuita e não é necessário ter conta no Meta para usá-la.
Como acessar a Biblioteca de Anúncios
Agora que você já está familiarizado com o conceito de Biblioteca de Anúncios, chegou a hora de aprender como acessá-la. É um processo bem fácil e, como mencionado anteriormente, completamente gratuito.
Acesse a Biblioteca de Anúncios
Ao entrar na página inicial da Biblioteca de Anúncios, você se deparará com:
- uma pequena apresentação da plataforma;
- a seção “Pesquisar Anúncios” e os campos necessários para realizar a pesquisa, falaremos mais sobre eles abaixo;
- as opções de acessar relatórios e ir para a API;
- a seção de perguntas frequentes;
- o status do sistema.
Selecione a categoria que deseja
Chegou a hora de pesquisar o anúncio desejado. Para isso, selecione o país que deseja buscar, o campo está automaticamente preenchido para o Brasil, mas você pode selecionar o país que deseja ou, com a opção “Tudo”, ver anúncios do mundo todo.
Depois, no campo “Categoria de anúncio” é necessário escolher se deseja ver todos os tipos de anúncios, ou a opção Temas, eleições e política. É importante lembrar que a ferramenta possibilita a busca geral, mas também por segmentos e nichos específicos. Falaremos sobre isso mais abaixo.
Utilize uma palavra-chave em sua pesquisa
Após escolher a categoria desejada, no campo com o ícone de lupa você precisará escolher uma palavra-chave. Pense em algo direto e objetivo, sem frases muito longas, mas que traduzam perfeitamente o que procura. No exemplo abaixo, usamos a palavra e-mail marketing.
Selecione o anúncio de interesse
Depois que apertar o Enter, uma página de resultados aparecerá. Você visualizará o número de resultados, os filtros, a opção de exportar um arquivo com aqueles resultados, pré-visualizações dos anúncios e suas respectivas informações. Ao clicar em “Ver detalhes do anúncio” você conseguirá ver o anúncio completo e informações como se está ativo ou inativo, tamanho estimado do público, valor gasto, impressões, além de dados sobre a própria empresa.
Elementos principais da sua Biblioteca de Anúncios
Depois de entender o funcionamento da Biblioteca de Anúncios, é hora de analisar atentamente os elementos fornecidos. Assim, observando as descrições dos produtos ou serviços, a escolha de imagens, uso de CTAs e links e o número de impressões você pode se preparar melhor para a criação do seu anúncio. Venha aprender como.
Descrição do produto ou serviço
Boa parte do seu anúncio é o seu texto. Assim, observe atentamente a copy usada: quais foram os gatilhos mentais e a linguagem utilizada, se a personalização foi usada e como, e por aí vai. A personalização, nesse caso, é mais difícil de aplicar do que em outras estratégias de marketing porque o público que deseja atingir será bem maior. Ainda assim, é possível usar elementos no texto que você sabe que agradará seu público-alvo.
Como já mencionamos, você não irá copiar nada, apenas usar de inspiração. Assim, adapte a linguagem para a do seu público, use os gatilhos mentais que você sabe que funcionarão com ele e, o mais importante, personalize o texto para as personas.
É importante aproveitar este espaço para descrever o produto ou serviço anunciado e evidenciar todos os benefícios que ele pode trazer. Afinal, hoje em dia, mais do que produtos ou serviços, os clientes buscam se sentir especiais e experiências agradáveis.
Este anúncio da pós-graduação em Psicologia da fcmscsp (Faculdade de Ciências Médicas da Santa Casa de São Paulo) é um exemplo de uma ótima copy. O texto é curto e objetivo, mas não deixa de enfatizar todas as vantagens que a pós oferece: os professores renomados, a metodologia humanizada, a infraestrutura de excelência, além de ressaltar os quase 60 anos de existência.
Escolha de imagens
Tão importante quanto o texto, a parte visual é essencial para atrair clientes. Então, uma boa prática é observar quais são os estilos de imagens que a concorrência tem usado, se são mais descontraídas ou formais, se seguem o padrão de cores da marca ou desviam um pouco, e etcétera.
Além disso, algumas dicas são usar apenas fotos de alta qualidade, seguir a identidade visual da marca e da loja virtual, e evitar usar fotos de terceiros. O uso de um banco de imagens próprio ajuda na identificação da marca, o que ajuda a prender a atenção dos clientes e faz com que eles se conectem mais com a sua empresa.
Neste exemplo da PetLove, a marca optou por um texto curto e se concentrou na imagem. Ela conta com um slogan, uma foto bem fofa de um cachorro, e os preços e condições do produto anunciado, o plano de saúde para os pets. Além disso, é importante observar a escolha de cores, roxo e verde, e como elas formam um contraste interessante. O roxo representa, entre outras coisas, a tranquilidade, exatamente o que o cliente precisa sentir para confiar o animal nas mãos da empresa. Enquanto isso, o verde remete a saúde, que é, de certa forma, o produto que está sendo anunciado.
CTA e links
Outro elemento que não pode faltar são os call to actions e links. Afinal de contas, o maior objetivo dos anúncios é fazer com que o usuário realize a conversão. Novamente, estude atentamente as copys usadas pelos concorrentes em seus CTAs, quais links utilizam, como os introduzem e onde os posicionam.
Podemos observar este exemplo do Starbucks. Eles não usaram nenhum botão de CTA ou letra maiúscula, mas o call to action não deixa de ser eficiente: é uma frase curta e simples, fazendo uso do gatilho mental do FOMO (medo de ficar de fora), e que, por ser apoiado por uma copy que enfatiza todos os benefícios de baixar o aplicativo, faz com que os usuários realizem a ação.
Lembre-se de que os textos usados nos call to actions devem ser frases curtas e com gatilhos mentais e os links devem ser posicionados em locais estratégicos. Um bom link para ser introduzido no seu anúncio é o do seu chatbot para Facebook. Assim, o usuário poderá iniciar o contato com a sua marca ali mesmo na plataforma, contribuindo para a sua jornada de compra.
Não tem o chatbot para Facebook? A SendPulse te ajuda com isso! É muito simples criar seu chatbot com o nosso construtor de chatbot, já que a interface é muito simples e intuitiva e é possível criar campanhas e mensagens personalizadas, além da possibilidade de integrar os fluxos com nossas outras soluções.
Ainda, os bots oferecem integrações com sistemas de pagamento, possibilitando que o cliente feche a compra imediatamente. Facilidades como essa e o fato dos chatbots oferecerem atendimento instantâneo e suporte integral, com certeza, encantarão os clientes. E uma notícia ainda melhor para eles é que não oferecemos construtores de chatbot apenas para Facebook, mas também para WhatsApp, Telegram e Instagram.
E o melhor: é muito simples escrever uma mensagem de saudação simples, basta clicar em “Configurações do bot”, depois na aba “Geral”, ativar a opção “Mensagem de saudação do bot” e criar uma mensagem de até 160 caracteres. Para mais informações sobre como lançar sua campanha, acesse nossa base de conhecimento.
Número de impressões e seguidores
Como estamos falando de redes sociais, as métricas são uns dos dados mais importantes que a Biblioteca de Anúncios pode fornecer. Afinal, como você saberá se aquele anúncio é uma boa fonte de inspiração se não souber se ele obteve sucesso?
Todas essas informações ficam disponíveis ao lado do anúncio, no lado direito da tela. Na seção “Tamanho estimado do público” você verá uma estimativa da quantidade de pessoas que se adequam ao perfil do público para quem a propaganda foi direcionada, em “Valor gasto” a quantidade aproximada do valor investido na campanha em relação ao orçamento máximo do anunciante, em “Para quem este anúncio foi mostrado” o gênero de quem visualizou, em “Onde esse anúncio foi mostrado” as regiões onde foi exibida, e, por fim, “Impressões”, que corresponde a quantidade de vezes que ela foi exibida.
Assim, é possível analisar se a quantidade de impressões atingiu uma porcentagem aceitável do tamanho estimado do público e se os resultados alcançados compensam o valor investido. Outra métrica importante são os dados demográficos, pois te ajudam a visualizar qual foi o público atingido por aquele anúncio e se é o mesmo que você deseja atingir.
Por isso, antes de lançar seu anúncio é extremamente necessário delimitar qual é o público-alvo, quais são os objetivos que deseja alcançar (conquistar mais tráfego, alcance, cadastros ou ligações), região, estado e cidade deste público e o período onde a campanha será veiculada.
Boas práticas para usar a Biblioteca de Anúncios neste fim de ano
Com tantos elementos, dados e informações, é preciso saber usá-los sabiamente para extrair tudo de melhor que a Biblioteca de Anúncios tem para oferecer. Separamos algumas boas práticas para usar a plataforma. Confira!
Entenda melhor a concorrência
Como já mencionamos, uma das maiores vantagens da Biblioteca de Anúncios é a possibilidade de analisar a concorrência. É necessário entender quais são as tendências do seu nicho de mercado, assim você não fará nada que desvie disso. Acima de tudo, isso contribui para que você posicione a sua marca no mercado corretamente.
Além disso, você pode pode analisar quais estratégias estão dando certo e todos os seus elementos. Dessa maneira, analise o copywriting, imagens e os CTAs usados. Tudo isso mostra o porquê aquele anúncio teve um bom resultado.
Explore os filtros
Por mais direta que a palavra-chave escolhida seja, a busca pode te fornecer milhares de resultados. Para que ela seja mais específica, existem os filtros.
Você pode filtrar suas buscas por região, idioma, anunciante, plataforma, tipo de mídia, status online, impressões por data, rótulo e tamanho estimado do público. Depois que terminar de selecionar todos os filtros desejados, você pode clicar na opção “Aplicar [número de filtros] filtros”. Caso deseje cancelar algum filtro, clique em “Limpar tudo”.
Encontrar clientes
Dentro do público atingido por aqueles anúncios, com certeza está o que você deseja alcançar. Use os dados demográficos para entender melhor quem forma este público, agora que você já sabe como atrair seu interesse.
Além disso, falamos muito sobre como os empresários devem usar todos os recursos da plataforma para criar seus próprios anúncios, mas os profissionais de marketing podem usá-la de maneira diferente. Assim, eles podem encontrar as marcas que ainda não publicaram anúncios e se oferecer para fazer isso, usando todos os conhecimentos que adquiriram com a ferramenta. Ou, até mesmo, procurar empresas para melhorar anúncios já existentes.
Faça uma boa copy na descrição da campanha
A forma como você “vende seu peixe” é extremamente importante. Dessa maneira, a descrição do seu anúncio é um ponto essencial para que o anúncio consiga atingir seu maior objetivo: fazer com que o usuário realize a conversão.
Assim, escreva uma copy curta e direta, mas que não deixe de apresentar bem seu produto ou serviço, contenha todas as informações necessárias e inclua alguns dos benefícios que ele pode trazer. E lembre-se das dicas de sempre: adapte a linguagem para a do público que deseja atingir, use gatilhos mentais e personalização na medida do possível, além de acrescentar uma mini landing page que pode ser muito útil na decisão de compra.
Além de um texto poderoso, os links que você usará também fazem toda a diferença. No entanto, eles não podem ser muitos e, nessa hora, surge a dúvida de qual escolher. Uma boa alternativa são as mini landing pages, onde é possível adicionar vários links de uma vez só, além de dar uma descrição mais detalhada da sua marca, produto ou serviço. Vamos mostrar como criar uma com o construtor de mini landing pages da SendPulse.
Clique na seção “Landing Pages” na nossa interface e selecione “Criar um Site”. Escolha a opção “Link da página da bio”. Decida se prefere usar um dos nossos modelos pré-prontos ou começar do zero. Crie e personalize sua página, acrescentando capa, descrição, e o mais importante: os botões com os links para suas redes sociais, blog, landing pages de produtos e tudo que desejar. Quando tudo estiver do seu jeito, clique em “Salvar e publicar” e pronto!
Depois, é só acrescentar este link em um ponto bem estratégico do seu anúncio, acompanhado de um call to action poderoso. Assim, quem clicar nele poderá ter acesso a mais informações sobre você, seu produto e suas outras plataformas facilmente.
Garanta que seus anúncios tenham mais resultados neste fim de ano
Depois de todo esse aprendizado, você com certeza criará seu anúncio e o publicará no Meta. E é aí que entra o Gerenciador de Anúncios, plataforma onde você fará isso. E o melhor, além de vincular seu anúncio, ele dará acesso a todas as métricas necessárias para mensurar os resultados. Aprenda como visualizá-las.
- Acesse o Gerenciador de Anúncios.
- Selecione “Campanhas”, “Conjunto de Anúncios” ou “Anúncios”.
- Clique em “Ver Gráficos”, passando só a ponta do mouse na campanha, conjunto de anúncios ou anúncio selecionado para ter uma visualização estendida da opção.
Nos gráficos, terão quatro seções de tipos de métricas diferentes:
- desempenho, que exibe o número de pessoas que viram o anúncio, que clicaram e o custo total;
- dados demográficos, que mostra a idade e gênero do público atingido;
- plataforma, que revela o desempenho nas diferentes redes veiculadas e até o tipo de dispositivo em que o anúncio foi visto;
- veiculação, que aponta o valor previsto e veiculado de alcance, impressões e valor gasto.
E para potencializar ainda mais esta estratégia, faça uso de outras soluções de marketing. Além do chatbot e mini landing page que mencionamos, e-mail marketing, notificações web push, campanhas de SMS e muito mais, podem turbinar suas conversões e vendas. Comece agora mesmo com a SendPulse!
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