Schaufensterbummeln, wie wir es kennen, stirbt aus — Instagram-Shopping ist in Mode. Die neue Generation von Verbrauchern schaut lieber auf echte, gleichgesinnte Influencer, nicht auf Schaufensterpuppen. Vermarkter und Unternehmer können eine Menge Marktanteile gewinnen, indem sie die Macht der sozialen Medien nutzen, auch wenn sie das Gefühl haben, dass jede mögliche Nische bereits besetzt ist.
Instagram ist eine dynamische, sich ständig verändernde Plattform. Fast jeden Monat tauchen neue Funktionen auf, sodass es einfach ist, neue Wege zu finden, um Ihre Marke zu präsentieren und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Wir möchten nicht, dass Sie sich verirren, wenn Sie versuchen, alles selbst herauszufinden. Deshalb haben wir diesen kurzen Leitfaden zusammengestellt, der Ihnen hilft, zu verstehen, wie Sie 2023 auf Instagram verkaufen können.
Warum müssen Sie Instagram für den Vertrieb nutzen?
Eine Milliarde Menschen nutzen Instagram jeden Monat aktiv. Sie können nicht einfach an diesem riesigen Publikum vorbeigehen, oder? Aber das ist nicht die einzige Tatsache, die Instagram für Vermarkter so attraktiv macht. Sein Hauptvorteil ist, dass es eine hochgradig visuelle Plattform ist und sich visuelle Inhalte besser verkaufen. Aber nehmen Sie uns nicht beim Wort — es gibt solide wissenschaftliche Beobachtungen, die dies untermauern!
Unsere Gehirne sind fest verdrahtet und verlassen sich hauptsächlich auf visuelle Informationen, und wir haben nicht viel Geduld für Text oder Audio. MIT-NEUROWISSENSCHAFTLER sagen, dass wir ein Bild in nur 13 Millisekunden verarbeiten können — und ein durchschnittlicher Textabsatz dauert einige Sekunden. Wir behalten auch Bilder besser als Hörinformationen oder reinen Text.
Hier sind einige weitere Fakten, die Sie davon überzeugen können, dass es sich absolut lohnt, in Ihren Markenauftritt auf Instagram zu investieren:
- 54 % der Verbraucher geben an, dass sie entweder im Moment oder nachdem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Instagram gesehen haben, einen Kauf getätigt haben;
- 130 Millionen Menschen tippen jeden Monat, um Produkt-Tags in Shoppable-Posts auf Instagram anzuzeigen;
- 36 % der Instagram-Nutzer betrachten das Einkaufen als eines ihrer Hobbys;
- 70 % der begeisterten Verbraucher nutzen Instagram, um neue Produkte und Trends zu entdecken.Verpassen Sie diese Gelegenheit nicht und beginnen Sie, Produkte auf Instagram zu verkaufen. Alles, was Sie tun müssen, ist ein Instagram-Konto und eine Facebook Business-Seite zu erstellen. Gehen Sie dann zu den Einstellungen Ihres Instagram-Kontos und wechseln Sie zu einem Geschäftskonto. Wenn etwas nicht funktioniert, schau im offiziellen Leitfaden nach. Das war’s — Sie können loslegen.
Wie man auf Instagram verkauft
Sobald Sie Ihr Konto erstellt haben, müssen Sie einige Follower gewinnen und Ihren einzigartigen Kommunikationsstil entwickeln. Ihr Tonfall auf Instagram sollte sich nicht wesentlich von dem Ton unterscheiden, den Ihre Marke auf anderen Kanälen annimmt — halten Sie ihn konsistent, um wiedererkennbar zu sein. Lassen Sie uns nun über andere Schritte sprechen, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Instagram-Verkäufe anzukurbeln.
Erstellen Sie einen grundsoliden Inhaltsplan und einen optisch ansprechenden Feed
Beschränken Sie sich nicht auf einfache Produktfotos mit weißem Hintergrund. In der Tat empfehlen wir, sie ganz zu vermeiden und sich für Lifestyle-Videos, auffällige Collagen und echte Produktaufnahmen zu entscheiden. Um sicherzustellen, dass Ihr Feed jederzeit schön aussieht, müssen Sie ihn im Voraus planen.
Erstellen Sie eine Inhaltsmatrix , um zu verstehen, welche Art von Inhalt welchen Zwecken dient. Eine einfache Tabelle hilft Ihnen nicht nur, Ihre Gedanken und Ideen zu organisieren, sondern hilft Ihnen auch, Lücken in Ihrer Strategie zu erkennen und zu beheben. Ein Content-Plan ist ein ähnliches, aber spezifischeres Dokument, das einem Kalender ähnelt und Ihnen hilft, Ihre täglichen Beiträge eine Woche oder einen Monat im Voraus zu planen.
Es gibt drei Haupttypen von Inhalten, die Sie erstellen müssen, um Ihre Kommunikation ansprechend und aussagekräftig zu halten:
- unterhaltsam — Spiele, Tipps, Videos hinter den Kulissen, Witze, How-it ‘s-made-Videos, Vorher-Nachher-Collagen;
- pädagogisch — Infografiken, Empfehlungen, Erklärer, Artikel, Q&A-Sitzungen, Tutorials, Interviews;
- promotional — Produktinhalte, Bewertungen, Demonstrationen, Testimonials, Influencer-Inhalte.Der heutige Instagram-Algorithmus ermutigt Unternehmen und Kreative, täglich Inhalte zu veröffentlichen, um auf dem Radar ihrer Nutzer zu bleiben. Es ist jedoch kostspielig und zeitaufwendig, täglich Top-Inhalte zu veröffentlichen. Wir empfehlen Ihnen, Ihre eigene komfortable Veröffentlichungsfrequenz zu entwickeln, aber einwöchige Pausen zu vermeiden. Wenn Sie wenig Zeit haben, können Sie zumindest einfache Geschichten erstellen — es ist eine wartungsarme Möglichkeit, sichtbar zu bleiben.
Hootsuite empfiehlt, zwischen 12.00–13.00 Uhr und abends zwischen 18.00–20.00 Uhr auf Instagram zu posten, um das maximale Engagement zu erzielen. Sie können nach und nach Ihre eigene Publishing-Strategie entwickeln, nachdem Sie in Ihre Instagram Insights eingetaucht sind und überprüft haben, wann Ihre Zielgruppe am aktivsten ist.
Gewinnen Sie mehr Abonnenten und wandeln Sie sie in Kunden um
Sie können keine neuen Benutzer einladen, ein leeres Konto zu abonnieren — das schafft zu wenig Vertrauen. Aber es gibt einen Weg, diese anfängliche Lücke zu überbrücken. Sie können Ihre ersten Follower erhalten, indem Sie Marketing-E-Mails senden und Ihre bestehenden Kunden einladen, Ihnen auf Instagram zu folgen und einzigartige Inhalte zu verwenden, um Ihr Angebot verlockender zu gestalten. Warum teilen Sie Ihren ersten Abonnenten nicht einen Aktionscode mit?
Es gibt mehr Möglichkeiten, Follower auf Instagram zu gewinnen, ohne Bots und gefälschte Konten zu verwenden:
- Bewerben Sie Ihre Beiträge, um die Markenbekanntheit zu steigern.
- Fördern Sie das Teilen, indem Sie hilfreiche und verständliche Inhalte erstellen.
- Verbinden Sie Ihr Instagram mit anderen sozialen Medien.
- Arbeiten Sie mit Nischen-Influencern zusammen, um Ihre Zielgruppe anzuziehen.
- Fügen Sie Ihrer Website einen Instagram-Feed hinzu.
- Lassen Sie sich markenbezogene Quizfragen und Umfragen einfallen.
- Erstellen Sie Markenherausforderungen, um UGC voranzutreiben.
- Organisieren Sie ein „Tag-a-Friend“-Geschenk.
- Ermutigen Sie die Benutzer, Sie per DM zu benachrichtigen und Ihre Beiträge zu kommentieren, um die Engagement-Metriken zu verbessern.
- Platzieren Sie Ihren Instagram-QR-Code in Ihrem physischen Geschäft.Sie können auch mit anderen Marken zusammenarbeiten und sich gegenseitig bewerben.
Verwenden Sie die Shopping-Funktion für den Verkauf von Produkten auf Instagram
Die Einrichtung Ihres Shops auf Instagram ist mit den neuen Funktionen der Plattform ein Kinderspiel. Überprüfen Sie zunächst, ob Sie berechtigt sind, Instagram Shopping einzurichten. Sie müssen Eigentümer Ihrer Website sein, die Handelsrichtlinien der Plattform einhalten und sich in einem unterstützten Markt befinden.
Füge dann deine Öffnungszeiten, deine Geschäftsadresse und andere Kontakte hinzu, einschließlich des Links zu deiner Website. Danach müssen Sie Ihren Produktkatalog über den Facebook Business Manager oder eine Drittanbieterlösung hochladen, die von einem der zertifizierten Instagram-Partner bereitgestellt wird.
Der letzte Schritt besteht darin, dein Konto überprüfen zu lassen — gehe zu deinen Kontoeinstellungen, tippe auf „Geschäftlich“ und dann auf „Einkaufen“. Möglicherweise müssen Sie auch Ihre Domäne bestätigen. Sobald Sie dies getan haben, wählen Sie den Produktkatalog aus, den Sie mit Ihrem Konto verbinden möchten, und verwenden Sie Produkt-Tags in Ihren Fotos und Videos in Ihrem Feed und Ihren Stories.
Beachten Sie, dass einige der folgenden Funktionen nur für US-Unternehmen verfügbar sind:
- eine anpassbare Schaufensterfront;
- in-App-Checkout-Prozess;
- produkt-Erwähnungen in Post-Beschriftungen und Bios;
- kuratierte Produktkollektionen;
- Produktbeschreibungen
- Anzeigen mit Produkt-Tags;
- Influencer-Inhalte mit Produkt-Tags;
- Produkteinführungsankündigungen mit Tags;
- Instagram Live-Shopping.Weitere Informationen finden Sie im offiziellen Instagram Shopping-Einrichtungsleitfaden und überprüfe dort die Berechtigung deines Unternehmens. Wenn Sie sich außerhalb der USA befinden, keine Sorge. Obwohl Ihre Zielgruppe nicht in der Lage sein wird, mit der Zahlung fortzufahren, ohne Instagram zu verlassen, können Sie dennoch einen Instagram-Katalog erstellen und Ihre Produkte markieren. Anstelle des In-App-Checkouts werden Ihre Benutzer auf Ihre Website weitergeleitet.
Erstellen Sie eine Link-Seite für Ihre Biografie
Ihre Instagram-Biografie ist ein wertvolles Gut, da Sie damit zusätzliche Inhalte teilen und auf andere Ressourcen verlinken können. Nutzen Sie diese freie Fläche, indem Sie einen kurzen Link zu Ihrer mobilfreundlichen Landingpage platzieren, der alle notwendigen Informationen und andere Links enthält.
Eine schöne eigenständige Linkseite wird Ihrem Publikum helfen, mehr über Ihre Marke zu erfahren, ohne die Extrameile zu gehen und online zu recherchieren.
Mit unserem Landing-Page-Builder können Sie in nur 15 Minuten eine Linkseite wie diese erstellen. Unsere vorgefertigten und einsatzbereiten Vorlagen können an Ihren Markenstil angepasst werden und Ihren Zwecken dienen. Sie müssen nur Ihr bestehendes SendPulse-Konto erstellen oder sich bei diesem anmelden und auf die Registerkarte „Landing Pages“ klicken.
Wir haben es ganz einfach gemacht. Wählen Sie einfach eine Vorlage aus, die Ihnen gefällt, und verwenden Sie unseren Drag-and-Drop-Editor, um sie weiter anzupassen. Sie müssen keine einzige Codezeile schreiben! Verwenden Sie einfach Ihre erkennbaren Markenfarben und -bilder, um ihm eine einzigartige Note zu verleihen.
Ausführen von bezahlten Anzeigen und Influencer-Kampagnen
Im Jahr 2021 können Sie sich nicht nur auf organisches Wachstum in den sozialen Medien verlassen. Ihre Strategie für den Verkauf auf Instagram sollte bezahlte Traffic-Quellen beinhalten — bis heute ist dies der zuverlässigste Weg, um Ihre Zielgruppe anzuziehen und sie tatsächlich zu konvertieren.
Bezahlte Anzeigen können Ihnen, wenn sie geschickt gemacht werden, tatsächlich die treuesten Abonnenten und nicht nur einmalige Käufer bringen.
Es gibt kein Patentrezept, die Anzeigen sind sehr produktspezifisch. Sie müssen jedoch immer eine prägnante Beschreibung verwenden, die von einem überzeugenden Aufruf zum Handeln begleitet wird. Videos und Karussells helfen Ihnen, Ihr Angebot besser zu entfalten und die Vorteile Ihres Produkts zu demonstrieren.
Sie können bezahlte Werbeaktionen innerhalb der App einrichten, aber Sie müssen den Facebook Ads Manager verwenden, um komplexe Multichannel-Kampagnen auszuführen. Es könnte besser sein, einen Profi zu beauftragen, um Ihre Werbekampagnen einzurichten und die Metriken zu ermitteln, die für Ihr spezifisches Produkt und Ihre Nische am relevantesten sind.
Schauen wir uns nun an, wie eine bezahlte Partnerschaft auf Instagram aussieht.
Bei Influencer-Kampagnen müssen Sie nach prominenten Meinungsführern in Ihrer Nische sowie nach neuen Gesichtern, sogenannten Micro und Nano-Influencern, suchen. Sie können sie finden und ihre Authentizität mit einigen Instagram-Tools überprüfen, die wir in unserem Beitrag über Nischenblogger beschreiben. Es ist wichtig, die Funktion für kostenpflichtige Partnerschaften zu verwenden — sie macht Ihre Zusammenarbeit transparenter und erstellt auch einen Link, der direkt zur Seite Ihrer Marke führt.
Wählen Sie Karussells über Einzelbildbeiträge
Karussell-Posts haben laut Hubspot sowohl einzelne Bild als auch Video-Posts als die ansprechendste Art von Post überholt. Karussells geben Ihnen mehr Freiheit für das Erzählen von Geschichten und das Teilen nützlicher Fakten oder Infografiken, also verpassen Sie diese Chance nicht.
Sie können sogar das Karussell-Format verwenden, um eine Sequenz von lustigen Bildern zu teilen, wie in diesem Beispiel.
Sie können auch Videos posten — es ist das beliebteste Format aller Zeiten. Der Nachteil ist, dass Sie viel mehr Zeit und Geld benötigen, um qualitativ hochwertige Videos zu produzieren, sodass Karussells die Aufgabe ein wenig erleichtern.
Gute Bildunterschriften erstellen
Ein weiterer interessanter Instagram-Trend sind lange Bildunterschriften — Sie können Ihr Marken-Storytelling mit diesem Medium üben. Instagram-Nutzer sind bereit, in einen langen Text einzutauchen, wenn es sich um eine überzeugende Geschichte handelt, die von ihrem Lieblingsunternehmen oder Influencer erzählt wird. Und vergessen Sie nicht, Marken und Nischen-Hashtags zu verwenden — sie helfen neuen Nutzern, Ihre Inhalte zu entdecken.
Das Markieren von Standorten in Ihren Beiträgen und Stories ist auch nützlich, da es die Bekanntheit Ihres Unternehmens erhöht. Sie können ein eindeutiges Standort-Tag für Ihr Unternehmen erstellen und beobachten, wie andere Benutzer es zu ihren Beiträgen hinzufügen.
Erstellen Sie ansprechende Insta-Geschichten
Helle, dynamische, lässige und kurzlebige Videos helfen Ihnen, Ihr Publikum auf dem Laufenden zu halten, ohne ein Vermögen zu investieren. Sie können Stories als Highlights speichern und Theme-Videogalerien in Ihrem Profil erstellen. Zum Glück bietet Instagram Ihnen viele Tools, mit denen Sie Ihre Stories anpassen und ihnen Spaß machen können.
Verwenden Sie Sticker, Umfragen und Produkt-Countdowns und stellen Sie Fragen, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken und sie zur Teilnahme an der Kommunikation zu bewegen. Es gibt auch viele vorlagenbasierte Apps, mit denen Sie Erfolgsgeschichten kuratieren können, ohne über Designkenntnisse zu verfügen.
Lassen Sie sich von The Ragged Priest inspirieren, einer frechen alternativen Modemarke.
Diese Marke kreiert fast filmähnliche Geschichten, die die Zuschauer vollständig in diesen spezifischen Lebensstil eintauchen lassen und die enthaltenen Produkte noch begehrenswerter machen. Das Team von The Ragged Priest nutzt auch kreative Typografie und visuelle Effekte, um auf die Marke aufmerksam zu machen und ihren Stil zu unterstützen.
Übrigens empfehlen wir nicht, nur Ihren In-Feed-Posts zu Ihren Stories hinzuzufügen — es gibt eine starke Überzeugung, dass dies Ihre Reichweite verringert, da solche Reposts für Instagram-Nutzer nicht optisch ansprechend und interessant sind. Verwenden Sie es also mit Bedacht und erstellen Sie hauptsächlich originelle Echtzeit-Inhalte für Ihre Stories.
Veröffentlichen Sie kuratierte Instagram-Guides
Dies ist ein relativ neues Instagram-Format, das sich nicht nur für den Verkauf auf Instagram, sondern auch für die Aufklärung der Abonnenten als effektiv erwiesen hat. In Ihren Guides können Sie kuratierte Produktkollektionen, Empfehlungen, Beiträge oder Videos zu einem bestimmten Thema teilen. Es ist nicht unbedingt eine lange Lektüre — Sie können es auch kurz machen.
Lime Crime, eine Make-up-Marke, verwendet Guides, um ihren Nutzern zu helfen, Kosmetikprodukte zu finden, die ihnen helfen, ein bestimmtes Aussehen nachzubilden.
Es ist eine sehr bequeme Möglichkeit, eine Reihe von abgreifbaren Beiträgen oder Produkten zu teilen. Guides haben ein professionelles Aussehen und Gefühl, besonders wenn sie mit atemberaubenden Bildern geliefert werden. Sie können auch geteilt werden — Benutzer können sie in ihren Stories posten oder an jemand anderen senden.
Erstellen Sie ansprechende Instagram Reels
Hier ist eine weitere Funktion zum Teilen von 15-, 30- oder 60-Sekunden-Videos. Die Reels sind in der Regel unterhaltsam und ansprechend, aber niemand hindert Sie daran, dieses Format für ernsthaftere Inhalte wie Anleitungen oder Produktbewertungen zu verwenden. Wie Stories nehmen Instagram Reels den gesamten Bildschirm ein — und im Gegensatz zu Stories verschwinden sie nicht nach 24 Stunden.
Instagram Reels sind TikTok-Videos sehr ähnlich, und manchmal verwenden Kreative und Marken dieselben Inhalte auf beiden Plattformen, um sicherzustellen, dass sie viral werden.
Dieses Format ist nicht sehr anspruchsvoll — Sie können alle unvollkommenen, aber authentischen Videos hochladen, die von Ihren Benutzern erstellt wurden. Verwenden Sie die dynamische Bearbeitung, um das Beste aus diesen 60 Sekunden herauszuholen, und kombinieren Sie Ihre Reels mit relevanten Hashtags und Musik, um sicherzustellen, dass genügend Leute sie bis zum Ende sehen.
IGTVs mit Markenzeichen aufnehmen
Dies sind Langform-Videos, in der Regel ausführliche Gespräche, Erklärer, Tutorials, Interviews oder Q&A-Sitzungen. IGTVs müssen mindestens eine Minute lang sein. Die maximale Länge deines Videos beträgt 15 Minuten, wenn du es von einem Smartphone hochlädst, und 60 Minuten, wenn du es vom Desktop hochlädst.
Es ist Ihr eigener Marken-TV-Kanal, also sollten Sie ihn als solchen behandeln.
Wenn Reels großartig sind, um kurze Momente und schnelle Tipps zu teilen, ist IGTV Ihr Tool, um einen aussagekräftigeren Kontakt zu Ihren Followern herzustellen. Für IGTV ist es besser, qualitativ hochwertige Videos zu verwenden, da Ihr Publikum von Ihnen erwarten wird, dass Sie sich mehr für diese Art von Inhalten einsetzen.
Verwenden Sie Live-Broadcast-Instagram-Videos
Um einen echten persönlichen Kontakt zu Ihrem Publikum herzustellen, integrieren Sie Instagram Live in Ihre Social-Media-Strategie. Es erfordert einige Fähigkeiten, in der Öffentlichkeit zu sprechen und in der Lage zu sein, Ihr Publikum für lange Zeit zu engagieren, und die richtige Person zu finden, die Ihre Marke repräsentiert, kann eine Herausforderung sein.
Live zu gehen ist eine weitere Möglichkeit, Instagram für den Verkauf zu nutzen — Sie können Ihre neuen Produkte präsentieren und sie während Ihrer Sendung tatsächlich tagggen.
Auch wenn diese atemberaubende Shopping-Funktion in Ihrem Markt noch nicht verfügbar ist, geben Sie Instagram Live eine Chance — es ist ein großartiges Format, um Vertrauen aufzubauen und auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.
Marken-AR-Effekte erstellen
Marken-AR-Effekte sind eine weitere unentdeckte Gelegenheit, echte Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Produkt zu lenken. Die Erstellung einer Augmented-Reality-Mask erfordert einige Investitionen, aber es ist eine subtile Möglichkeit, Ihr Produkt zu bewerben und die Neugier der Nutzer zu wecken. Daher fügen wir sie der Liste hinzu.
Der offensichtlichste Anwendungsfall sind AR-Make-up-Effekte für die Schönheitsindustrie.
Sie können Marken-AR-Filter verwenden, damit Instagrammer Ihr Produkt ausprobieren oder auf andere Weise damit interagieren können, je nach Ihrer Nische. Sie können auch einen gamifizierten AR-Effekt oder ein AR-Quiz entwickeln. Wenn jemand Ihren Effekt verwendet, wird Ihr Kontoname oben angezeigt, sodass er auch als anklickbare Anzeige funktioniert.
Sind Sie bereit, Instagram für den Vertrieb zu nutzen?
Viele Dinge können der Gewinnung und Konvertierung neuer Follower auf Instagram im Wege stehen — knifflige Algorithmen und Updates, abnehmende Aufmerksamkeitsspanne, aggressiver Wettbewerb, was auch immer. Je früher Sie jedoch beginnen, desto wahrscheinlicher wird es Ihnen gelingen, Ihre Produkte auf Instagram zu verkaufen.
Wenn Sie jetzt anfangen, die Grundlagen zu erlernen, besteht die Chance, dass Ihre Marke in nur wenigen Monaten eine bedeutende Follower-Basis haben wird. Ihre Marke verdient es, einen großen digitalen Fußabdruck zu haben. Mit Tools wie unserem Landing-Page-Builder können Sie es schaffen — probieren Sie es aus und erobern Sie neue Plattformen!
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