Positionnement de marque

Le positionnement de marque (« brand positioning » en anglais) consiste à concevoir des hypothèses qui affecteront de manière cohérente et constante la perception de la marque par les consommateurs dans son environnement concurrentiel.

Le processus même de positionnement peut ressembler à la conception d'une maison de rêve. Il doit comporter des aspects fonctionnels et émotionnels pour que les futurs résidents puissent bien l'habiter, y revenir volontiers et s'y sentir heureux. Il est extrêmement difficile de construire une maison parfaite sans un projet parfait. Il est également extrêmement difficile de lancer la marque parfaite sur le marché sans le positionnement bien conçu de cette marque.

Pourquoi le positionnement de la marque est-il important ?

Un positionnement de marque efficace est un élément clé du développement de votre entreprise. Voici pourquoi il est important pour votre succès :

• Il crée une différenciation sur le marché. Un bon positionnement de marque qui favorise l'unicité de votre marque est essentiel pour gagner plus de parts de marché que vos concurrents.
• Surtout, il met la valeur sur le prix. Si un spécialiste du marketing parvient à démontrer qu'une marque a plus de valeur que ses concurrents, les prix ne seront plus un obstacle dans l'esprit de nombreux clients.
• Crée la fidélité de la clientèle. Lorsque les consommateurs font confiance à votre marque et à vos produits, ils sont susceptibles de devenir des clients fidèles. De plus, un positionnement de marque fort encourage les clients à sauter le processus de recherche de produits et à se tourner directement vers votre marque pour répondre à leurs besoins.
• Il pilote les activités de marketing. À moins que vous n'ayez une position de marque claire et convaincante, il sera difficile d'écrire un message marketing qui communique en quoi votre marque est unique à votre catégorie de produits.

Types de positionnement de marque

Différentes techniques sont utilisées pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Voici 3 techniques principales pour positionner votre marque :

• Le positionnement par prix : le plus souvent le plus bas ou le plus élevé. Nous associons généralement les produits les plus chers aux meilleurs et aux plus exclusifs, tandis que les moins chers sont généralement « bons et bon marché » ;
• Le positionnement par l'origine du produit : qualité allemande, parfums français, montres suisses ou produits électroniques japonais. Le pays d'une marque donnée permet une association positive ;
• Le positionnement par attributs uniques : il est basé sur la mise en évidence de caractéristiques inhabituelles et uniques que la concurrence n'a pas.

3 conseils pour créer une stratégie de positionnement de marque

Pour créer une stratégie de positionnement de marque efficace et obtenir des résultats positifs, tenez compte de ces trois conseils :

1. Restez proche. L'un des moyens les plus simples de capter l'attention de votre public cible est d'adapter votre stratégie de positionnement de marque à leurs besoins et expériences spécifiques. Lorsque votre public cible constatera que ses valeurs correspondent à celles de votre marque, il verra votre marque d’une manière positive.
2. Recherchez vos concurrents. Difficile de battre la concurrence sans connaître la position de sa marque. Découvrez qui sont vos meilleurs concurrents et leur stratégie de positionnement de marque et créez un plan qui la battra.
3. Soyez flexible. Chaque marque doit être ouverte aux changements, tant que leur stratégie actuelle ne la limite pas. Écoutez attentivement les commentaires des clients et évaluez les ventes pour déterminer si la stratégie de positionnement de la marque d'origine fonctionne. Si vous constatez des possibilités d'amélioration, soyez ouvert à l'ajustement de votre stratégie.

Exemples de positionnement de marque

Voici quelques exemples de positionnement de marque pour mieux comprendre son importance et vous inspirer.

Bière Budweiser

Leur positionnement est fort et audacieux : « Le roi des bières » et « Les rois ne se font pas du jour au lendemain ». Ils le combinent avec le choix d'influenceurs qui sont pratiquement des rois dans leur domaine, comme Lionel Messi et Halsey. En effet, ça a touché des millions d'amateurs de bière qui l’aiment lorsque leurs marques et stars préférées collaborent et que leurs stars parlent avec confiance.

Carhartt

Cette entreprise de vêtements est connue pour ses vêtements de travail indestructibles, et c'est exactement ainsi qu'elle positionne sa marque depuis plus d'un siècle. Ils incitent même leurs clients à tester leurs vêtements de travail dans des conditions difficiles, car leur positionnement est centré sur la qualité exceptionnelle et la durabilité extrême.

JBL

« Un son plein, audacieux et immersif. JBL sublime vos expériences, où que vous soyez. » C'est ce que JBL a à dire sur leur marque, et nous ne pouvons qu'être d'accord avec cela. Leur positionnement reflète pleinement ce qu'ils produisent et partagent réellement : des haut-parleurs et des écouteurs portables et parfaitement conçus qui aident les gens à créer et à améliorer leurs expériences quotidiennes.

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Mis à jour : 23.03.2023