La commercialisation est le processus d’introduction d’un nouveau produit sur le marché. Elle comprend des étapes telles que la production, la distribution, le marketing, les ventes et le support client.
Dans cet article, nous examinerons l’importance de la commercialisation et ses avantages, nous comparerons la commercialisation et le lancement d’un produit, nous étudierons plusieurs étapes pour commercialiser votre nouveau produit et nous terminons par des exemples.
Pourquoi la commercialisation est-elle importante ?
La commercialisation est le processus qui permet aux entreprises de résoudre les problèmes liés aux nouveaux produits et de les mettre sur le marché. Elle aide les entreprises à décider quand lancer un certain produit en examinant les différents facteurs qui influencent ou retardent le lancement. Plusieurs facteurs peuvent affecter un produit, comme des conditions de marché défavorables ou des demandes de renseignements nécessitant des changements.
Les entreprises prennent des décisions stratégiques. L’une des parties essentielles du processus consiste à décider du lieu de lancement. Les entreprises choisissent de commercialiser leur produit sur un marché local, national ou international. Elles tiennent également compte des ressources disponibles, telles que les capacités opérationnelles et les capitaux. Les chefs d’entreprise mènent également des études de marché pour définir leur principal groupe de consommateurs.
L’importance de la commercialisation est désormais évidente, il est donc temps de passer en revue les avantages qu’elle présente.
Avantages de la commercialisation
La commercialisation permet aux chefs d’entreprise de développer des produits présentant des avantages considérables qui conviennent aux goûts du public.
Voici d’autres avantages de la commercialisation :
- un meilleur choix de produits et de services pour les clients ;
- des processus de production efficace ;
- un meilleur retour sur investissement ;
- la prise de bonnes décisions ;
- la réduction des dépenses publiques.
Maintenant que vous connaissez les avantages, passons à la section suivante, où nous allons clarifier la différence entre la commercialisation et le lancement d’un produit.
Commercialisation du produit ou lancement du produit
Les mots « commercialisation » et « lancement de produit » sont souvent utilisés pour définir la même chose. Cependant, ces deux concepts représentent des processus différents. Les deux principaux facteurs qui différencient ces termes sont le calendrier et les objectifs.
Le lancement d’un produit est le processus qui se produit lorsqu’un produit est créé et prêt à être commercialisé. Les entreprises mettent en œuvre des stratégies de publicité et utilisent divers canaux pour atteindre une exposition maximale. Lorsqu’une entreprise lance un produit, elle est déjà passée par le stade de la conceptualisation de l’idée.
À ce stade, les entreprises sont prêtes à présenter leur produit au public, et elles ont généralement besoin d’un partenaire marketing pour le faire. L’objectif principal est de susciter l’intérêt pour le produit et d’informer les consommateurs.
La commercialisation d’un produit est le processus qui commence avant que le produit ne soit prêt. Il s’agit de transformer certaines idées et certains concepts en produits qui seront acceptés par le public et qui, en fin de compte, seront très rentables. Le processus comprend la production, la distribution, le marketing et les ventes.
La commercialisation permet aux clients d’obtenir un plus grand choix de produits et aux entreprises de générer davantage de revenus, d’accroître leur efficacité et de réduire leurs coûts. Il s’agit d’un processus critique car il implique des décisions stratégiques et tactiques. Celles-ci influencent le succès d’un produit et d’une entreprise en général. Pour réussir, les chefs d’entreprise élaborent un plan de commercialisation.
Examinons les six principales étapes nécessaires à la commercialisation du nouveau produit de votre entreprise.
6 étapes pour commercialiser votre nouveau produit
Le processus de commercialisation peut être résumé en six étapes. Elles permettent aux entreprises de déterminer les volumes et les méthodes de production, de choisir les canaux de distribution et de mettre en œuvre des techniques de marketing spécifiques. Examinons chacune de ces étapes en détail.
- Définissez votre offre. Créez une présentation générale contenant des informations claires et détaillées sur votre produit, décrivez les avantages que les clients peuvent en retirer et mentionnez les problèmes qu’il peut résoudre. N’oubliez pas de déterminer votre stratégie de prix et de déterminer le prix de votre produit pour les clients et les autres magasins ou entreprises.
- Alignez le produit avec le cœur de métier de votre entreprise. Vous devez savoir dans quelle mesure votre nouveau produit est proche du cœur de métier de votre entreprise (force et compétences) afin de définir plusieurs orientations stratégiques nécessaires à votre plan de commercialisation. Si votre produit est similaire à ceux que votre entreprise a déjà produits, cela signifie que vous n’aurez pas besoin de nouvelles stratégies de promotion du produit. En revanche, si le produit est plus diversifié que votre cœur de métier, vous devrez travailler davantage sur la mise en place de la nouvelle infrastructure.
- Identifiez votre public cible. Commencez par vos clients actuels et vérifiez si votre nouveau produit répondra à leurs besoins. Si vous souhaitez définir votre nouveau public, vous pouvez créer un profil d’acheteur (buyer persona) pour que tout soit plus clair. N’oubliez pas d’inclure le profil initial du client dans votre plan stratégique.
- Faites la promotion de votre produit. Vous devez être actif avec vos médias sociaux et votre marketing par email, par SMS et d’autres types pour atteindre plus de clients. SendPulse permet à votre entreprise d’envoyer des emails personnalisés qui atteindront votre public cible. Grâce à notre éditeur drag and drop, vous pouvez facilement créer des modèles d’emails professionnels qui encouragent les gens à acheter vos nouveaux produits. Définissez les plateformes de médias sociaux que vos clients préfèrent le plus. Envisagez d’utiliser les Stories Instagram, les publicités payantes, le pouvoir des leaders d’opinion, les publicités pré-roll sur YouTube, et bien d’autres.
- Utilisez un plan de vente. Vous devez élaborer un plan de vente pour votre nouveau produit. Il vous aide à choisir les stratégies qui vous permettront d’atteindre l’acheteur idéal. Le plan couvre les aspects de la croissance de l’entreprise : public cible, objectifs de revenus, stratégies et tactiques, mesures, objectifs commerciaux, conditions du marché, capacités de l’équipe et ressources.
- Prévoyez les résultats de la commercialisation de votre produit. L’un des aspects essentiels de la commercialisation consiste à prévoir le volume des ventes que votre entreprise atteindra dans les trois années à venir. Les prévisions portent sur la marge brute, les quantités vendues, le résultat d’exploitation, les dépenses d’investissement et le rendement de l’actif net.
Maintenant que vous connaissez les six étapes de la commercialisation de votre produit, passons à quelques exemples.
Exemples de commercialisation de produits
De nombreuses entreprises lancent un grand nombre de produits différents, mais n’en commercialisent que quelques-uns. Cela s’explique par le fait que le processus comprend des décisions stratégiques et tactiques qui prennent du temps et influencent le succès commercial. Nous allons vous présenter des exemples afin que vous puissiez vous en inspirer.
Imaginons qu’il existe une entreprise de roulés à la cannelle, par exemple. L’entreprise décide de commercialiser ses roulés à la cannelle en les vendant sous forme de produits emballés aux épiceries locales. Les consommateurs peuvent ainsi acheter leurs produits dans un plus grand nombre d’endroits et augmenter considérablement les bénéfices de l’entreprise.
Il en va de même pour le secteur de l’habillement. Un magasin qui vend des vêtements et des accessoires et qui a de nombreux clients réguliers peut également essayer d’atteindre plus de clients en ligne. Le magasin peut s’associer à des services de vente au détail en ligne. Il peut devenir populaire dans différentes villes et livrer ses marchandises à un plus grand nombre de personnes.
La commercialisation des produits englobe donc la production, la distribution, le marketing, les ventes et d’autres fonctions nécessaires à la réussite. Elle intervient lorsqu’une petite entreprise s’est développée et est prête à atteindre un public plus large.
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Mis à jour : 21.09.2023
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