Le partenariat marketing ou co-marketing est une collaboration mutuellement bénéfique entre deux marques. Des entreprises ayant des objectifs similaires s'associent pour accroître la notoriété de leurs marques, leur public cible et leur chiffre d'affaires.
Dans cet article, nous dévoilerons les avantages du partenariat marketing, examinerons ses différents types et partagerons quelques conseils et exemples. Commençons !
Les bienfaits du partenariat marketing
Une campagne de partenariat marketing bien planifiée vous permettra de récolter les avantages suivants :
- Atteindre de nouveaux publics et leur apporter plus de valeur. C'est le principal avantage du partenariat marketing. En collaborant avec une autre entreprise, vous élargissez automatiquement votre champ d'action. La tâche principale dans le cadre de cet objectif commercial est de partager les mêmes valeurs et de fournir aux clients des deux parties des solutions utiles à leurs problèmes. En plus, le co-marketing vous aidera à accroître votre expertise, à créer un meilleur contenu et à proposer des offres pour satisfaire les besoins non satisfaits de vos clients.
- Renforcer la réputation de la marque. Si vous vous associez à une grande marque bien établie, vous pouvez compter sur la confiance de son public. Vous aurez ainsi accès à de nouveaux publics et un impact positif sur la réputation de votre marque. L'effet Halo explique ce phénomène. Si la grande marque parvient à établir des relations de confiance avec ses clients, ceux-ci ne douteront pas de ses partenaires.
- Réduire les coûts de marketing et augmenter les revenus. Le partenariat marketing est un excellent outil pour réduire les coûts de la publicité. Vous n'avez plus besoin de payer pour les clics ou les impressions, car vous pouvez promouvoir les produits de l'autre à des conditions mutuellement avantageuses. Si vous avez besoin d'outils publicitaires payants, vous pouvez diviser les coûts par deux avec votre partenaire. En plus, vous vendez davantage à de nouveaux clients qui pensent que leur marque préférée ne peut coopérer qu'avec une marque fiable.
Maintenant que vous connaissez les principaux bienfaits du partenariat marketing, examinons ses différents types. Vous pourrez ainsi choisir la meilleure option pour votre entreprise.
Types de partenariat marketing
Il existe aujourd'hui de nombreux types de partenariats marketing. Pour faire le bon choix, définissez les objectifs de votre collaboration future et assurez-vous que vous partagez les mêmes valeurs que votre partenaire potentiel. En voici quelques exemples :
- Contenu. Vous pouvez créer du contenu en collaboration avec une autre entreprise. Il peut s'agir d'articles, de webinaires, de podcasts, d'infographies, de livres blancs, de vidéos, etc. En combinant vos ressources, vous serez en mesure de créer un contenu unique et de grande qualité. Pour en tirer encore plus de profit, les marques partagent les liens vers le contenu de leurs partenaires, ce qui contribue également de manière significative au référencement.
- Marketing d'affiliation. Il s'agit d'une relation entre un annonceur et un éditeur. Ce dernier peut être un site Web, un blog ou un influenceur qui promeut le produit d'un annonceur par le biais d'une annonce, d'une campagne d'emailing, etc. Ils reçoivent la commission qui correspond au pourcentage des ventes. Par exemple, une marque de produits de beauté peut coopérer avec un blog de beauté qui fera la publicité de ses produits à travers des articles pertinents.
- Partenariat de distribution. Ce type de partenariat marketing implique une promotion croisée. Une marque peut donner un code promo pour une réduction dans le magasin d'une autre marque, promouvoir ses nouveaux produits via des campagnes de courrier électronique ou des codes QR.
- Le marketing d'influence. Il s'agit d'une approche très en vogue aujourd'hui. Les marques collaborent avec des influenceurs de la même niche. Les entreprises fournissent leurs produits aux leaders d'opinion et leur demandent de les promouvoir au cas où ils s'avéreraient utiles. Un influenceur peut partager une réduction avec les personnes qui le suivent et recevoir toute sorte de récompense pour ce partenariat.
- Co-branding ou produits communs. Dans ce cas, deux marques collaborent pour créer un nouveau produit ou améliorer un produit existant. L'objectif est de créer un produit utile aux publics des deux marques.
Ce sont les types de partenariats les plus populaires créés par de nombreuses marques mondialement connues aujourd'hui. Apprenons maintenant quelques conseils pour mieux faire du partenariat marketing.
Comment faire du partenariat marketing ?
Dans cette section, nous partagerons des conseils utiles et plusieurs techniques de partenariat marketing, afin que vous puissiez choisir celles qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
- Trouvez un partenaire qui complète votre offre. Vous pouvez vous associer à une entreprise qui complète votre produit ou service. Par exemple, si vous êtes coiffeur, vous pouvez collaborer avec un maquilleur pour offrir aux fiancées ces services importants. Ainsi, les femmes n'auront pas à se préoccuper de trouver tous les spécialistes pour leur grand jour, et vous pourrez partager vos frais de publicité.
- Recherchez des partenaires dans différents secteurs. Si vous êtes une marque établie, vous pouvez être intéressé(e) par des publics complètement nouveaux avec lesquels vous n'avez jamais travaillé auparavant. Pour ce faire, vous devez rechercher des partenaires dans des secteurs parallèles à le-vôtre. Toutefois, il ne doit pas s'agir de vos concurrents directs.
- Alignez vos objectifs. Pour construire un partenariat efficace et réussi, vous devez avoir des objectifs et des attentes similaires. Si l'une des marques n'est pas satisfaite de la collaboration, cela se répercute certainement sur son public, ce qui risque de provoquer du ressentiment.
- Faites une promotion croisée. Même si vous allez lancer une campagne ensemble, il serait bon de présenter votre nouveau partenaire à votre public. Ainsi, vos clients auront le temps de faire des recherches et en apprendront davantage sur la valeur que votre coopération leur apporte. Vous pouvez les informer de votre collaboration par le biais d'une campagne d'emailing ou promouvoir certains produits du partenaire qui intéressent votre public.
- Cherchez un partenaire pour construire une coopération durable. Soyez patient et évitez la collaboration avec un grand nombre de marques. La qualité est plus importante que la quantité dans le partenariat marketing.
Maintenant que vous en savez plus sur le partenariat marketing, inspirez-vous des collaborations mondialement connues.
Exemples de partenariats marketing
Nous avons rassemblé deux exemples de projets de partenariat marketing de renommée mondiale : Starbucks/Spotify et Nike/Apple.
Starbucks et Spotify
Ces marques ont construit leur partenariat autour de l'idée de ce que l'on appelle « l'écosystème musical ». Ensemble, elles ont fait la promotion d'une expérience plutôt que de produits particuliers. En échange de l'apposition de publicités Spotify sur leurs gobelets, les employés de Starbucks ont reçu un accès gratuit à Spotify Premium, ce qui leur a permis de créer des listes de lecture personnalisées et de choisir la musique à diffuser dans les cafés. L'objectif de cette collaboration était de populariser l'idée d'écouter de la musique via un service de streaming.
Nike et Apple
Ces deux géants américains ont entamé leur partenariat au début des années 2000, lors de la sortie du premier iPod. Depuis, ils n'ont cessé de promouvoir leurs marques ensemble, en particulier dans le domaine du mode de vie actif et du sport. Par exemple, Nike et Apple ont annoncé la nouvelle Apple Watch, pour laquelle Nike a dessiné les bandes.
Félicitations, vous savez maintenant ce qu'est le partenariat marketing, vous en connaissez les différents types et vous vous êtes inspiré de quelques collaborations célèbres. Si vous décidez de promouvoir votre partenariat par le biais d’une campagne d'emailing, SendPulse vous offre les meilleurs outils pour le faire. Inscrivez-vous aujourd’hui gratuitement pour les essayer.
Mis à jour : 18.04.2023
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