PPC marketing

Le marketing PPC (pay-per-click) est un type de marketing numérique qui implique que les annonceurs paient une redevance chaque fois qu’une de leurs annonces est cliquée. En d’autres termes, vous ne payez pour la publicité que si l’on clique sur votre annonce. Il s’agit essentiellement d’une méthode pour « acheter » des visites vers votre site, en plus des visites organiques.

Dans cet article, nous explorons l’importance et les bienfaits du PPC marketing, comment ça fonctionne. Ensuite, nous vous montrerons comment créer une campagne PPC et mesurer sa performance. Enfin, vous apprendrez quelques conseils pour créer des campagnes réussies.

Pourquoi le PPC marketing est-il important pour générer des revenus ?

La publicité de paiement au clic (PPC) est essentielle pour que les entreprises en ligne puissent rivaliser avec leurs concurrents. Le PPC offre des résultats immédiats et cohérents, car il est conçu pour donner aux spécialistes du marketing des résultats dès que leurs annonces sont mises en ligne. Le PPC marketing est particulièrement important pour les entreprises qui cherchent à générer des revenus rapidement ou à profiter d’une fenêtre marketing à court terme. En outre, le PPC contribue directement aux principaux indicateurs clés de performance d’une entreprise, ce qui en fait une source fiable de revenus.

Le PPC est l’une des formes de marketing numérique les plus réussies, avec 20 % des internautes affirmant qu’il offre le meilleur retour sur investissement de toutes les stratégies de marketing numérique. En général, la publicité payante est responsable pour 15 % du trafic de tous les sites web. Les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux font partie intégrante de l’utilisation d’Internet, ce qui rend le PPC marketing crucial pour le commerce en ligne. Ainsi, si vous ignorez le PPC, vous ignorez une partie essentielle du comportement des acheteurs sur Internet.

Parlons maintenant des bienfaits principaux de PPC marketing.

Les bienfaits du PPC marketing

La publicité de paiement au clic offre de nombreux avantages :

• Des résultats mesurables et traçables. Avec le PPC, vous pouvez surveiller les performances de vos campagnes, suivre les impressions, les clics et les conversions, analyser le trafic que vous recevez et corréler les résultats à votre budget.
• Une meilleure connaissance du comportement des clients. Le PPC marketing permet de mieux comprendre les modèles de recherche et le comportement des clients.
• Une mise en place rapide et facile. Contrairement au référencement, le PPC permet de créer rapidement et facilement des campagnes, ce qui vous permet d’atteindre rapidement de nouveaux clients et prospects.
• Une bonne rentabilité. Contrairement aux méthodes publicitaires traditionnelles, le format marketing PPC permet aux annonceurs de ne payer que pour les clics réels sur leurs annonces, plutôt que pour les impressions ou les vues. Cela signifie que les annonceurs peuvent déterminer un budget et ne payer que pour les clics qu’ils reçoivent, ce qui en fait une méthode de publicité rentable.

Maintenant que vous comprenez les avantages du PPC marketing, découvrons comment ça fonctionne.

Comment fonctionne le marketing PPC ?

Les enchères publicitaires est un système d’enchères utilisé par les principaux moteurs de recherche dans le cadre de la publicité payante au clic. Il s’agit pour les annonceurs d’enchérir sur des mots-clés pertinents qui déclenchent l’affichage de leurs annonces sur la page de résultats du moteur de recherche. Par exemple, si votre entreprise est spécialisée dans le matériel de camping, vous pouvez faire une offre sur le mot-clé « meilleurs sacs de couchage ».

Pour trouver les mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés qui indiquent le volume de mots-clés et le coût moyen par clic. Une fois que vous disposez de votre liste de mots-clés pertinents, vous pouvez créer votre annonce et la paramétrer dans la plateforme du moteur de recherche, en ajoutant les mots-clés que vous souhaitez cibler dans les annonces.

Outre le prix de l’offre, la plateforme publicitaire prend en compte d’autres facteurs tels que le score de qualité et les extensions d’annonces pour déterminer la position de l’annonce sur la page des résultats de recherche. Le score de qualité est basé sur la pertinence de l’annonce, l’expérience des utilisateurs sur la page de destination et le taux de clics.

Lorsqu’un utilisateur recherche un mot clé, l’algorithme du moteur de recherche calcule les résultats en fonction des enchères publicitaires. Le calcul prend en compte des facteurs tels que le prix de l’enchère, le score de qualité et les extensions d’annonces pour déterminer quelles annonces sont affichées, dans quel ordre et par quel annonceur.

C’est ainsi que fonctionne le PPC marketing. Apprenons maintenant comment créer une campagne PPC.

Comment créer une campagne PPC ?

Créez une campagne de paiement au clic (PPC) pour votre entreprise afin d’augmenter le trafic et les conversions sur votre site web. Voici les étapes à suivre pour que cette campagne soit couronnée de succès :

• Définissez les objectifs de votre campagne. Avant de lancer une campagne PPC, déterminez les objectifs que vous souhaitez atteindre. Essayez-vous de stimuler les ventes, de générer des prospects ou d’accroître la notoriété de votre marque ? Veillez à ce que vos objectifs soient spécifiques, mesurables et conformes à votre stratégie marketing globale.
• Sélectionnez votre plateforme. En France, par exemple, il existe différentes plateformes de publicité PPC telles que Google Ads, Bing Ads et la publicité sur les médias sociaux sur des plateformes comme Facebook ou Instagram. Réfléchissez à l’identité de votre public cible et aux plateformes qu’il utilise le plus fréquemment.
• Recherchez soigneusement les mots-clés. La recherche de mots-clés est essentielle à la réussite de votre campagne PPC. Identifiez les mots et expressions pertinents pour votre entreprise et susceptibles d’être utilisés par votre public cible lorsqu’il recherche des produits ou des services comme les vôtres.
• Rédigez le texte de votre annonce. Rédigez une annonce efficace, captivante, informative et pertinente par rapport aux mots-clés ciblés. Incluez un appel à l’action (CTA) fort qui encourage les utilisateurs à cliquer sur votre annonce.
• Sélectionnez vos options de ciblage. Les options de ciblage varient en fonction de la plateforme que vous utilisez, mais elles incluent généralement des lieux, des données démographiques, des intérêts et des comportements. Tenez compte des caractéristiques de l’audience que vous souhaitez atteindre lorsque vous faites votre choix.
• Établissez votre budget. Établissez un budget quotidien ou mensuel pour votre campagne afin de contrôler les coûts et d’éviter les dépassements.
• Lancez votre campagne. Une fois que toutes les étapes ci-dessus ont été franchies, il est temps de lancer votre campagne. Surveillez attentivement sa progression et procédez aux ajustements nécessaires afin d’optimiser les résultats.

Par exemple, imaginez que vous soyez propriétaire d’une boutique de vêtements à Paris et que vous souhaitiez augmenter le trafic vers votre site Web. Voici un exemple de mise en place d’une campagne PPC à l’aide de Google Ads :

• Objectif de la campagne : augmenter le trafic vers le site Web.
• Plateforme : Google Ads.
• Mots-clés : vêtements pour femmes, boutique de vêtements, mode parisienne.
• Texte de l’annonce : Découvrez les dernières tendances parisiennes dans notre boutique de vêtements ! Magasinez notre sélection de vêtements pour femmes dès aujourd’hui !
• Options de ciblage : ciblage géographique de Paris et ses environs, ciblage démographique des femmes âgées de 18 à 45 ans, ciblage des centres d’intérêt pour la mode et le shopping.
• Budget : 50 EUR par jour.
• Lancer la campagne et contrôler les résultats : ajustez les options de ciblage et le texte de l’annonce si nécessaire pour optimiser les résultats.

En suivant ces étapes et en utilisant des textes publicitaires ciblés et convaincants, vous pouvez créer une campagne PPC efficace qui génère du trafic et convertir les visiteurs vers votre site Web. Passons maintenant à la mesure de la performance de votre campagne PPC.

Comment mesurer la performance d’une campagne PPC ?

Le suivi des indicateurs clés de performance axés sur le trafic est un moyen efficace de rester sur la voie de vos objectifs si vous souhaitez devenir un leader d’opinion en matière de PPC. Ces indicateurs sont couramment utilisés pour juger de la qualité et de la quantité du trafic sur le Web.

Score de qualité

Un score de qualité est une note qui indique la probabilité que les utilisateurs trouvent vos annonces par rapport à celles d’autres annonceurs. Ainsi, un score plus élevé se traduit par des prospects plus qualifiés et plus authentiques pour votre site.

Les scores faibles indiquent que vos annonces, vos mots-clés ou vos pages de renvoi doivent être améliorés, sans quoi vous risquez de gaspiller de précieuses ressources publicitaires.

SendPulse suggère de créer un profil sain et complet adapté à vos produits. Recueillez des avis d’utilisateurs pertinents et assurez-vous que votre page d’atterrissage et votre message publicitaire sont clairs et attrayants pour votre public cible. Utilisez plusieurs mots-clés (volume élevé, concurrence faible, correspondance large et géo-ciblée), ainsi que des combinaisons (volume élevé, faible concurrence, longue traîne et géo-ciblée).

Impressions

Une vue est comptée comme une impression, peu importe si l’internaute clique sur votre annonce ou non. Par exemple, si votre annonce PPC apparaît au bas des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), elle sera comptée comme une impression à moins qu’un internaute ne fasse défiler la page vers le bas.

Les impressions permettent de déterminer si vos publicités atteignent le public visé et augmentent la notoriété de la marque. Un nombre de clics faible ou un nombre d’impressions élevé suggèrent que les internautes ne trouvent pas votre publicité suffisamment intéressante ou convaincante pour cliquer dessus.

Taux de clics

Un CTR élevé indique que votre annonce a été reçue positivement, que son message est clair et que les utilisateurs trouvent les appels à l’action (CTA) pertinents. Votre score de qualité est directement lié à un CTR élevé.

Le CTR (taux de clics) peut être une mesure efficace du trafic, mais il n’indique pas toujours la conversion des prospects en clients. Le CTR ne permet pas de suivre ce qui se passe après que les utilisateurs ont cliqué sur une annonce.

Les tests A/B de votre texte et de vos graphiques peuvent améliorer les faibles taux de CTR. La segmentation par secteur d’activité, par taille d’entreprise et par région vous permet d’adapter votre message à votre public cible.

Position moyenne

La position moyenne de votre annonce sur la SERP (page de résultats des moteurs de recherche) est l’ordre dans lequel elle apparaît. Le montant de votre enchère, votre score de qualité et l’intention du chercheur ont tous un effet sur ce chiffre.

Les performances de la campagne sont directement affectées par le classement de votre annonce ou de votre publicité dans les moteurs de recherche. Un meilleur classement attire plus rapidement l’attention des internautes et les incite à cliquer plus souvent.

Part d’impression (%)

La part d’impression correspond au pourcentage de personnes qui consultent vos campagnes PPC plus souvent que les annonces de vos concurrents. Chaque fois qu’une personne consulte une annonce, une impression est comptée et ce nombre, exprimé en pourcentage, vous donne votre part d’impression. Plus votre annonce reçoit d’impressions par rapport à toutes les impressions possibles, plus sa part est élevée.

La part d’impression est une mesure efficace qui permet d’évaluer le nombre de personnes qui consultent vos publicités. Cette mesure peut s’avérer précieuse si vous souhaitez accroître la visibilité de votre marque.

Nous terminons notre guide avec trois conseils pour bien créer vos campagnes PPC.

3 conseils pour le PPC marketing

Voici trois astuces PPC qui vous aideront à créer des campagnes réussies :

• Utilisez les extensions d’annonces. Les extensions d’annonces sont des informations supplémentaires que vous pouvez ajouter à vos annonces pour les contextualiser et augmenter le nombre de clics. Parmi les exemples les plus courants, citons les extensions d’appel, les extensions de lieu et les extensions de sitelink. Par exemple, si votre entreprise possède des locaux, les extensions de lieu peuvent inclure votre adresse et votre numéro de téléphone dans l’annonce, ce qui permet aux clients potentiels de vous localiser et de vous contacter plus facilement.
• Testez différentes pages d’atterrissage. Votre landing page est la page que les utilisateurs voient après avoir cliqué sur votre annonce. Tester différentes versions de cette page permet d’identifier les pages qui génèrent le plus de conversions et d’optimiser vos campagnes en conséquence. Par exemple, si vous menez une campagne pour un certain produit, il serait utile de tester différentes pages de destination présentant cet article pour voir quelle version génère le plus de ventes.
• Surveillez régulièrement vos campagnes. Pour que les campagnes PPC soient couronnées de succès, il est essentiel de les gérer et de les optimiser en permanence. Vérifiez régulièrement les indicateurs clés tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion et le coût par clic (CPC). Par exemple, si votre CTR chute de manière significative, envisagez de modifier le texte de l’annonce ou les options de ciblage de manière à ce qu'elles attirent plus directement le public que vous visez.

Félicitations, vous êtes maintenant prêt à créer votre première campagne PPC avec succès. Pour vos autres efforts marketing, SendPulse peut vous assister pour mieux servir vos clients actuels et attirer de nouveaux prospects. Inscrivez gratuitement et découvrez nos outils.

Mis à jour : 22.05.2023