Promotion des ventes

La promotion des ventes est un ensemble de technologies marketing visant à stimuler la demande de produits particuliers et à accroître la notoriété de la marque. Limitée dans le temps, elle crée un sentiment d’urgence, attire de nouveaux prospects et maintient l'engagement des clients existants.

La promotion des ventes est l'un des éléments clés du mix promotionnel. Pour établir des relations durables avec les utilisateurs, vous devez trouver les types de ventes qui correspondent à votre public cible. Dans le même temps, il faut fournir aux clients de la valeur relative à votre domaine d'expertise.

• Génération de leads. La promotion des ventes peut renforcer l'image de votre produit car elle encourage le partage d'informations sur lui au sein des groupes sociaux relatifs à votre entreprise. Si vous vendez des chaussures de football, les personnes qui désirent de jouer au football partageront le message. Le partage sera même plus rapide si ça devient viral.
• Réengagement avec votre audience existante. Une fois qu'une personne s'est abonnée aux newsletters d'une marque, elle recevra régulièrement des promotions de vente. C'est un moyen de garder le public engagé et de maintenir un lien étroit avec l'entreprise, ce qui est crucial pour fidélisation.
• Montée en flèche des revenus. Les promotions des ventes aident les entreprises à augmenter le nombre de marchandises vendues, même si elles doivent baisser le prix pour atteindre cet objectif. Bien sûr, la simple réduction du prix ne suffit pas, les gens devraient avoir besoin de votre produit, tandis que la remise n'est qu'une autre raison de faire un achat.
• Augmentation de la notoriété de la marque. La promotion des ventes est un moyen pour votre marque de se faire connaître, car les gens sont plus susceptibles de parler d'une entreprise qui propose des avantages et économise leur argent. C’est ce que la promotion des ventes fait.

Il existe plusieurs façons de réussir une promotion des ventes, mais concentrons-nous sur les plus utilisées, en prenant une tasse de café comme un exemple.

• Offre à prix réduit. Il s'agit d'une réduction temporaire des coûts, par exemple, 20 % de réduction sur un café pendant une semaine.
• Programme de fidélité. Cela signifie que les clients collectent des points ou des crédits lorsqu'ils achètent du café. S'ils obtiennent 10 points, par exemple, ils auront un café gratuit. Cette approche augmente la valeur vie client.
• Offre Bonus Pack. Cela signifie qu'un client peut obtenir plus de produits en payant le prix initial. Par exemple, ils paient un dollar pour une tasse de café et obtiennent des bonbons gratuits, ce qui donne des émotions positives et les fait revenir plus tard.
• Cadeaux publicitaires. Ces tactiques visent à accroître la notoriété de la marque. Cela signifie de donner gratuitement certains articles en échange d'informations personnelles qui peuvent être utilisées après aux buts marketing. Par exemple, vous offrez une tasse de café gratuite en échange d'un numéro de téléphone, que vous pouvez utiliser à de nombreuses fins : promouvoir de nouvelles ventes, partager des mises à jour et des nouvelles avec de courts messages texte, etc.
• Coupons. Vous pouvez vendre du café au prix initial et donner un coupon qui rendra le prochain achat 5 % moins cher.
• Coupons mobiles. Ce sont les coupons reçus sur les téléphones portables via SMS. Pour obtenir une remise, un client doit montrer le coupon sur son smartphone.
• Échantillonnage. En choisissant ce type de promotion, les entreprises donnent des échantillons du produit ; par exemple, la première tasse de café pour promouvoir un nouveau goût.

Publicité par email

C'est l'un des canaux de marketing numérique les plus efficaces, avec un retour sur investissement dépassant 4100 %. Les spécialistes du marketing utilisent la promotion des ventes pour la maturation de prospects, la réactivation, etc. Pour réussir, les spécialistes du marketing combinent les ventes avec des matériels éducatifs. Dans cet email promotionnel, Veepee offre aux clients la possibilité d’avoir des frais de port gratuits.

L’email est également une plateforme efficace pour offrir des cadeaux publicitaires. Vous pouvez créer une campagne de cadeaux sur des ressources spécialisées telles que Rafflecopter et maintenir l’engagement des utilisateurs avec les emails de cadeaux. L'exemple ci-dessous montre comment Bourjois encourage les gens à acheter 2 produits, en promettant de leur donner encore 1 produit gratuitement.

Avec SendPulse, vous pouvez envoyer des emails en masse gratuitement en utilisant les services familiers tels que Gmail ou Outlook.

Marketing Facebook

Facebook est l'une des plateformes publicitaires les plus puissantes en raison de sa couverture mondiale et de ses options de ciblage détaillées. La publicité Facebook permet d'utiliser différents types d'annonces pour répondre à toutes les demandes et à tous les budgets. Voici un exemple d'annonce carrousel par Deezer.

Marketing par SMS

Ce canal est excellent pour les mises à jour instantanées et les ventes flash. Cela fonctionne bien pour les entreprises locales. L'exemple ci-dessous montre comment la promotion des ventes dans le marketing par SMS peut créer un sentiment d'urgence, incitant les gens à visiter un restaurant pour le diner.

1. Offrir une gamme adéquate de rabais. Évitez les remises de plus de 50 %, car elles vous donnent l'air désespéré. Ne donnez non plus de rabais, comme 2 %, car ils ne raviront pas vos clients.
2. Cibler la promotion des ventes auprès des bonnes personnes. Découvrez quelles personnes sont susceptibles d'acheter un produit particulier que vous souhaitez promouvoir. Par exemple, si vous gérez un magasin de sport et vous souhaitez augmenter la demande de planches à roulettes, ciblez vos promotions auprès des adolescents et des jeunes.
3. Tirer profit du shopping de vacances. Les commerçants ont développé un système de consommation basé sur les traditions. En conséquence, les gens dépensent plus d'argent pour faire du shopping certains jours, ce qui est appelé un shopping de vacances. Ce sont le vendredi noir, Cyber ​​Monday, Noël, le Nouvel An, Halloween, pour n'en nommer que quelques-uns. Toute fête significative pour un groupe spécifique, comme la fête des mères pour les femmes, peut être une raison pour les compagnies de promouvoir les ventes.
4. Créer un sentiment d'urgence. Créez des offres limitées dans le temps pour faire votre audience sentir qu'elle va manquer quelque chose d'important. L’urgence est une excellente incitation à l'achat car elle fait appel aux émotions.
5. Développer un programme de fidélité. Cette technique vous aidera à garder vos clients engagés pendant une longue période. Offrez de collecter des points sur chaque dollar dépensé, afin qu'à l'avenir, vos clients puissent les utiliser pendant de nouveaux achats dans votre boutique.
6. Utiliser la promotion des ventes pour générer des leads. Utilisez une remise pour inciter vos prospects à s’abonner à vos newsletters par email. Les aimants à prospects aideront beaucoup.
7. Offrir une livraison gratuite. C'est une bonne motivation pour les gens des régions éloignées de décider d'acheter chez vous.

Regardez cette vidéo et découvrez comment augmenter rapidement les ventes et promouvoir vos produits en utilisant 4 astuces simples.

Mis à jour : 18.04.2024