Hayattaki pek çok konuda doğal olarak, tahminlerimiz, kanaatlerimiz bulunuyor. Bazıları yerinde ve doğru olsa da bazıları tamamen kanıta muhtaç. Hayattaki bu genel anlayışımız, pazarlamaya da yansıyor. Sayısız konuda fikrimiz ya da kanaatimiz var ancak bunların ne kadar doğru olduğunu ya da kanıtlandığını bilmeksizin savunuyoruz. Bu savların doğru olmayanları bazen bizim yanlış stratejiler belirlememize ve verimli sonuçlar alamamamıza neden olur. Dijital pazarlama sağlamış olduğu ölçme ve veri imkanları sayesinde bu “küçük sorunu” çözmemize yardımcı oluyor. E-posta pazarlama dünyasında elde edilen bu veriler sayesinde e-posta pazarlama stratejinizi daha sağlıklı bir yöne çevireceğinize eminiz.
1- MarketingSherpa’nın yayınladığı araştırmaya göre, yaratılan leadlerin %79’u satışa dönüşmüyor. Satışa dönüşmemesinin en önemli sebebi ise yetersiz lead nurturing. Bu yüzden, potansiyel müşterilerinize hak ettikleri dikkati vermeye dikkat edin. Onları ilgi çekici, değerli içeriklerle dolu bilgilerle ile besleyerek, dönüşüm oranlarını arttırmaya çalışabilirsiniz.
2- The Annuitas Group’un yaptığı araştırmaya göre, CMO’ların en az yarısının henüz bir pazarlama otomasyonu programının ne olduğuna dair fikri yok. Epsilon E-mail Institute’a göre pazarlama otomasyonu sayesinde, % 70,5 daha yüksek açılma oranı ve % 152 daha yüksek tıklama oranları yaratıyor. Kısacası otomasyon kitlenize daha zamanlı ve ilgili e-postalar göndermenin en iyi yoludur.
3- Convince and Convert’te yayınlanan bir araştırmaya göre, tüketicilerin %69’unun spam tuşuna basmasının ana nedeni konu satırı. Konu satırında yapacağınız, ünlem, büyük harfler, “ücretsiz, bedava” gibi sözcükler, spam olarak algılanmanıza neden olacağını hatırlatalım.
4- Waldow, Falls’un yaptığı araştırmaya göre, e-posta listeleri her yıl ortalama %30 oranında değişiyor. Bu değişim genellikle daha verimli ve ilgili listeler yaratılması için gerçekleşiyor. Yani e-posta listenizi her zaman diri ve temiz tutmanız sizin çok daha verimli sonuçlar almanızı sağlayacak.
5- Litmus’un yayınladığı araştırmaya göre, pazarlamacıların %30’undan fazlası, mobil e-posta ile ilgili herhangi bir stratejiye sahip değil. Yine Litmus’a göre, tüketicilerin %80’i eğer elindeki cihaza uygun görünüme sahip değilse, kesinlikle o e-posta ile etkileşime geçmiyor.
6- Chadwick Martin Bailey’nin yayınladığı araştırmaya göre, tüketicilerin %56’sı eğer e-postanın içeriği kendisiyle ya da başlıkla alakasızsa, o e-posta listesinden çıkmayı düşünüyor. İletişimde başarılı olmanın temel kurallarından biri de içerik. İçeriğiniz yeterince iyi değilse, ne diğer pazarlama yöntemlerinde ne de e-posta pazarlamada başarılı olmanız imkansız.
7- Social Times’ta yayınlanan araştırmaya göre,CMO’ların %78’i kişiselleştirilmiş içeriğin, pazarlamanın geleceği olduğuna inanıyor. Altıncı maddede bahsettiğimiz gibi içeriğiniz yoksa maalesef pazarlama dünyasında bir şey ifade etmiyorsunuz demektir.
8- Mail Jet’te yayınlanan araştırmaya göre, pazarlamacıların yalnızca %17’si kişiselleştirmeden yararlanıyor. Abonelerinizin adını e-posta alıcısına yerleştirmekten başlayan ve davranışlarına göre dinamik içerikler göndermekle devam eden kişiselleştirme teknikleri sayesinde e-posta pazarlama başarınız kesinlikle olumlu yönde artacaktır.
Loading...
