Estratégias de marketing: impulsione seus resultados e venda mais

O mercado global de marketing digital não para de crescer — só em 2023, ele foi avaliado em impressionantes 780 bilhões de dólares, e a previsão é de um aumento anual de 11,1% até 2030. Isso mostra que investir nas estratégias de marketing certas deixou de ser opcional: é questão de sobrevivência. Se você quer impulsionar resultados, vender mais e se destacar em meio à concorrência, está no lugar certo.

Neste artigo, vamos apresentar os melhores exemplos de estratégias que funcionam, seus benefícios, as ferramentas indispensáveis para colocá-las em prática e os quatro pilares de uma abordagem eficiente. Além disso, você vai ver como alinhar marketing digital e offline, erros que precisa evitar e quais são as perspectivas para o futuro dos negócios online.

Prepare-se para um jornada de muito aprendizado!

Melhores exemplos de estratégias de marketing

Antes de mais nada, vamos conhecer as melhores estratégias de marketing e entender como cada uma delas funciona na prática — além de explorar exemplos de sucesso que vão inspirar você. Vamos lá?

Marketing digital

Nossa primeira estratégia não poderia ser outra: o marketing digital. Essa abordagem ampla reúne um conjunto de ações realizadas no ambiente online para promover marcas, produtos e serviços de forma estratégica. Ela engloba canais como redes sociais, e-mail marketing, sites e anúncios pagos, permitindo mensurar resultados, segmentar o público e otimizar campanhas em tempo real — algo impensável nas estratégias tradicionais.

Um excelente exemplo de marketing digital é o uso de anúncios no Google para atrair tráfego pago. Na busca por produtos, como uma batedeira de bolo, é possível ver resultados patrocinados que aparecem no topo da página, destacando marcas e impulsionando as chances de conversão.

Assista ao vídeo a seguir para ver um guia básico para quem está começando no marketing digital e descubra como aplicar essa abordagem em seu negócio.

Inbound marketing

Essa estratégia tem como foco atrair o público de forma orgânica, oferecendo conteúdos úteis e personalizados. O objetivo é guiar o cliente em sua jornada de compra, nutrindo o relacionamento até o momento ideal para a conversão. Entre as táticas mais usadas de inbound marketing estão artigos para blogs, vídeos tutoriais, e-books, webinars e cursos online, que ajudam a educar o público e posicionar a marca como referência no mercado.

Um ótimo exemplo de aplicação dessa estratégia é o Nubank. A empresa mantém um blog repleto de artigos informativos sobre finanças, consumo e educação financeira, temas realmente interessantes para o seu público. Com isso, o banco atrai tráfego qualificado, gera confiança e fortalece seu relacionamento com potenciais clientes — tudo sem precisar recorrer a abordagens invasivas.

Quer entender mais sobre esse assunto? Assista ao nosso vídeo completo abaixo.

Outbound marketing

Em comparação ao inbound, o outbound marketing segue uma abordagem mais direta e tradicional, na qual a empresa vai até o cliente para divulgar seus produtos ou serviços. Ele utiliza canais como anúncios pagos, ligações, outdoors e campanhas publicitárias, buscando impactar o público de forma imediata e gerar reconhecimento rápido da marca.

Por priorizar o alcance amplo e resultados de curto prazo, o outbound é eficaz para aumentar a visibilidade e atrair novos consumidores. Um bom exemplo é o da 99, que investe em publicações patrocinadas no Instagram para destacar seus serviços e chamar a atenção do público de forma objetiva e envolvente.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um dos pilares do inbound marketing, já citado anteriormente neste artigo. Enquanto o inbound funciona como uma metodologia completa, voltada a atrair, converter e fidelizar clientes por meio de material relevante, o marketing de conteúdo é a execução prática dessa estratégia, responsável por criar e distribuir esses materiais.

A Red Bull, mundialmente reconhecida pelo sucesso de suas ações de conteúdo, é um ótimo exemplo dessa abordagem. A marca produz vídeos impressionantes de esportes radicais, capazes de envolver e inspirar seu público-alvo. Em uma de suas campanhas mais marcantes, a Red Bull compartilhou o registro de uma escalada extrema realizada nas asas de um avião em voo, reforçando seu posicionamento de energia, ousadia e superação.

Veja mais sobre o papel do marketing de conteúdo na jornada do cliente com nossos especialistas no vídeo abaixo.

Marketing de eventos

Entre as estratégias de marketing mais eficazes está o marketing de eventos, que envolve a divulgação e realização de encontros presenciais ou online para promover produtos, serviços ou marcas. Essa abordagem cria conexão emocional, estimula o networking e fortalece o posicionamento da empresa, oferecendo uma experiência de interação direta e engajamento real com o público.

O Duocon, evento promovido pelo Duolingo, é um caso exemplar dessa estratégia. Ele reúne usuários e entusiastas da plataforma de aprendizado para apresentar novos recursos, tendências e inovações, transformando o público em uma comunidade engajada e fiel à marca. Confira um trecho do evento a seguir.

Descubra tudo sobre marketing de eventos em nosso vídeo completo com dicas e insights valiosos.

Marketing de relacionamento

Essa estratégia tem como foco construir e manter relacionamentos duradouros com os clientes, estimulando a fidelização. Ela valoriza a experiência do consumidor, o atendimento personalizado e a comunicação constante, transformando compradores ocasionais em verdadeiros defensores da marca.

Um ótimo exemplo é o Gendai, rede de restaurantes que investe fortemente em marketing de relacionamento. A marca aposta no pós-venda, enviando campanhas de SMS para coletar feedbacks sobre satisfação — sempre oferecendo bônus como incentivo. Além disso, o programa de cashback recompensa cada nova compra, estimulando novas vendas de forma inteligente.

No vídeo a seguir, você descobre tudo sobre essa abordagem.

Marketing de redes sociais

Essa estratégia utiliza plataformas como Instagram, WhatsApp, Facebook, LinkedIn e TikTok para divulgar produtos e ações e interagir com o público de forma próxima e dinâmica. Envolve conteúdo relevante, campanhas pagas e atendimento ágil, com foco em gerar interesse e conversões.

A Sidewalk se destaca por usar o WhatsApp de maneira estratégica para divulgar promoções e novidades, mantendo um contato direto e personalizado com seus clientes.

Marketing de influência

O marketing de influência é outra das estratégias de marketing mais poderosas da atualidade. Ele se baseia em parcerias entre marcas e influenciadores para promover produtos ou serviços a novas audiências de forma autêntica e persuasiva.

Ao aproveitar a credibilidade, o alcance e a conexão emocional que essas figuras têm com seus seguidores, as marcas conseguem aumentar a confiança do público, ampliar sua visibilidade e impulsionar significativamente as vendas.

Dê uma olhada em como, em uma parceria com a influenciadora Nina Castanheira, a Ollie promoveu seus itens de skincare e beleza no Instagram de forma leve, espontânea e cativante.

Descubra mais, no vídeo abaixo, como aumentar as vendas usando o marketing de influência.

Marketing colaborativo

Outra das melhores estratégias de marketing é o colaborativo. Nessa abordagem, duas ou mais marcas se unem para criar campanhas ou produtos conjuntos, compartilhando públicos, recursos e valores. O objetivo é ampliar o alcance, gerar inovação e fortalecer a imagem de todas as empresas envolvidas.

Confira um e-mail marketing que apresenta a colaboração entre a Levi’s e a Pixar, que resultou em uma linha exclusiva de roupas temáticas do filme Toy Story — uma ação criativa que uniu nostalgia, estilo e conexão emocional com o público.

Para saber mais sobre collabs entre marcas, assista ao nosso vídeo completo abaixo.

Marketing de produto

O marketing de produto tem como foco destacar os diferenciais e o valor de uma oferta, mostrando ao público por que ela realmente vale a pena. Essa estratégia envolve análise de mercado, posicionamento, definição de personas e comunicação direcionada, garantindo que os consumidores compreendam claramente os benefícios e usos do produto.

Um ótimo exemplo vem da Nautika, que realiza um excelente trabalho em seu e-commerce. A marca utiliza descrições detalhadas, linguagem técnica acessível e profundo conhecimento sobre seu público-alvo, o que torna a experiência de compra mais informativa, envolvente e persuasiva.

Marketing viral

Tem como objetivo fazer com que uma mensagem, campanha ou conteúdo se espalhe rapidamente entre as pessoas, como um “vírus”. Geralmente utiliza humor, emoção ou polêmica para atingir grande alcance orgânico e engajamento espontâneo.

O vídeo da Netflix no TikTok para divulgar o filme Caramelo é um ótimo exemplo de aplicação dessa abordagem. No conteúdo, a legenda “Entrevistando o elenco do filme Caramelo” aparece enquanto uma pessoa posiciona um microfone diante de vários cachorros, criando uma cena divertida e irresistível que viralizou rapidamente.

Endomarketing

Voltado para o público interno, busca motivar colaboradores, fortalecendo a cultura organizacional. Envolve ações de comunicação, reconhecimento e integração, que aumentam o envolvimento da equipe e refletem diretamente na satisfação dos clientes externos.

Um bom exemplo de endomarketing vem da Thomson Reuters Brasil, que utilizou o LinkedIn para celebrar sua inclusão no ranking Great Place to Work. A publicação valorizou os colaboradores, reconheceu o papel do time nessa conquista e convidou todos a compartilhar o que torna a empresa um excelente lugar para trabalhar.

Marketing social

O marketing social utiliza estratégias para promover causas sociais, ambientais ou culturais, com o objetivo de gerar impacto positivo e conscientizar o público. Essa abordagem fortalece a imagem da marca como agente de transformação, contribuindo para uma sociedade mais justa e sustentável.

A Ben & Jerry’s é um bom exemplo para esse caso. A marca desenvolve campanhas alinhadas aos valores que defende, abordando temas como justiça social, igualdade e meio ambiente. Suas ações fortalecem o propósito da empresa e criam uma conexão genuína com seu público.

Marketing pessoal

Conjunto de ações para promover a imagem e reputação de um profissional. Envolve a construção de autoridade, presença digital e networking estratégico, ajudando a destacar competências e valores únicos no mercado de trabalho.

Um ótimo exemplo é o perfil da Mari Maria no Instagram, que ilustra perfeitamente essa estratégia. Em suas redes, ela compartilha novidades das marcas que lidera, lançamentos, conteúdos de beleza e momentos pessoais, criando uma conexão autêntica e inspiradora com sua audiência.

Por que estratégias de marketing são a chave para vender mais?

Agora que você já conhece as melhores estratégias de marketing da atualidade, está na hora de entender a importância delas para as vendas. Em nossa lista a seguir, apresentamos os principais benefícios que elas podem trazer para o seu negócio:

• Geram visibilidade: estratégias bem planejadas aumentam o alcance da empresa e fazem com que mais pessoas conheçam seus produtos ou serviços;
• Atraem o público certo: com segmentação, é possível direcionar campanhas a quem realmente tem interesse no que você oferece;
• Fortalecem o relacionamento com clientes: ao manter uma comunicação constante e relevante, a marca constrói uma relação com os consumidores no longo prazo;
• Destacam diferenciais competitivos: o marketing mostra o que torna o negócio único, ajudando a se destacar em meio à concorrência;
• Educam o consumidor: estratégias como marketing de conteúdo e inbound ajudam o público a entender melhor o produto e seu valor, facilitando a decisão de compra;
• Aumentam as conversões: com mensagens certas, no momento certo, as campanhas conduzem o cliente até a compra com mais eficiência;
• Geram dados e insights valiosos: as ações de marketing permitem analisar resultados e comportamento do público, possibilitando a otimização contínua das abordagens;
• Contribuem para a retenção de clientes: estratégias de pós-venda mantêm os clientes ativos e incentivam novas compras.

Principais ferramentas para estratégias de marketing de sucesso

Nesta seção, vamos apresentar as principais ferramentas que podem impulsionar e facilitar a execução das suas estratégias de marketing. Então, continue lendo para conhecê-las!

Chatbots automatizados

Permitem automatizar não somente o marketing, mas também o atendimento e as vendas, em diversos canais, oferecendo respostas ágeis e personalizadas 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem sobrecarregar seus times.

Quer implementar essa tecnologia, mas não sabe por onde começar? Sem problemas! Com os chatbots automatizados da SendPulse, você cria fluxos de conversas para os principais canais, como WhatsApp, Instagram, Facebook, Telegram e sites. Tudo isso em um editor de arrastar e soltar intuitivo, que não exige conhecimentos em programação para ser usado.

E, para deixar seu trabalho ainda mais fácil, ainda disponibilizamos uma biblioteca repleta de fluxos pré-prontos para apenas personalizar, além de uma integração com a inteligência artificial para criação de conversas a partir de prompts simples.

Ficou interessado em saber mais sobre essa solução? Nossos especialistas explicam tudo no vídeo a seguir!

Google Ads

Essa ferramenta trata-se da plataforma de anúncios pagos do Google que exibe campanhas nas páginas de resultados dos mecanismos de busca e sites parceiros. Ela é ideal para atrair tráfego qualificado, gerar leads e aumentar a visibilidade da marca.

E-mail marketing

Ideal para as estratégias de marketing de qualquer empresa, o e-mail marketing serve para enviar campanhas personalizadas para suas listas de contatos. Ele é usado para nutrir leads com conteúdos relevantes, divulgar ofertas e lançamentos e aumentar as conversões em vendas com baixo custo e alto alcance.

Para colocar essa abordagem em ação, conte com o nosso serviço de e-mail marketing. Com ele, você cria mensagens profissionais e atraentes do zero, ou a partir de modelos pré-prontos, em um editor amigável. E tem mais: ainda pode usar uma integração com a IA para criar e aprimorar seus textos.

Entenda como criar um template de e-mail com a nossa solução no vídeo.

Meta Ads

Sistema de anúncios do Facebook e Instagram que permite segmentar públicos específicos com base em interesses, comportamentos e dados demográficos, impulsionando engajamento e vendas de forma estratégica.

CRM

Sistema que centraliza informações sobre clientes, histórico de interações e oportunidades de venda. Ajuda a fortalecer relacionamentos, personalizar abordagens e melhorar o desempenho das equipes comerciais.

Com o nosso sistema de CRM, você pode criar um funis de vendas personalizados em um quadro kanban visual. É possível adicionar cartões com informações detalhadas das negociações em andamento, como nome e contato do cliente, produto e valor negociado e colaborador responsável pelo atendimento.

Assista ao vídeo e descubra como essa ferramenta pode organizar seu processo comercial, aumentar a produtividade da equipe e impulsionar seus resultados.

Gerenciador de redes sociais

As plataformas de gestão de redes sociais são ferramentas que permitem planejar, criar, agendar e monitorar publicações em diferentes canais, otimizando o tempo e garantindo consistência na comunicação da marca.

Entre as opções mais populares estão a Hootsuite, mLabs e Buffer, que são excelentes softwares para gerenciar conteúdo e analisar resultados de forma prática.

Sites empresariais

Os sites empresariais são as páginas oficiais de uma empresa na internet, desenvolvidas para apresentar produtos, serviços, valores e informações institucionais, além de atrair clientes e fortalecer a presença digital da marca.

Quer criar um site institucional para o seu negócio? Com o nosso criador de landing pages essa tarefa fica simples, rápida e totalmente intuitiva. E o melhor: sem precisar de conhecimentos técnicos em programação ou design.

Basta usar o editor de arrastar e soltar para montar seu site do zero ou personalizar um dos nossos templates pré-prontos. E, para deixar tudo ainda mais descomplicado, você pode contar com a integração de inteligência artificial, que ajuda a criar e aprimorar a copy do seu ambiente online.

Aprenda a criar um layout de site perfeito em poucos minutos no vídeo abaixo.

Para SEO

As ferramentas para SEO são softwares que ajudam a otimizar sites para mecanismos de busca, melhorando o posicionamento no Google por meio da análise de palavras-chave, backlinks, desempenho e conteúdo.

Entre as nossas sugestões estão plataformas como SEMrush, Ahrefs, Google Search Console e Ubersuggest, que são amplamente utilizadas para planejar e monitorar estratégias de SEO com eficiência.

Campanhas de SMS

As mensagens de SMS estão entre as ótimas ferramentas para suas estratégias de marketing. Elas são recados curtos e personalizados enviados para os celulares dos leads e clientes, ideais para promoções, lembretes ou notificações rápidas.

Com as campanhas de SMS da SendPulse, sua empresa envia mensagens em massa para mais de 1.000 operadoras em mais de 200 países, além de contar com formulários de assinaturas gratuitos.

Assista ao vídeo para conhecer mais a solução.

Para design

Essas são ferramentas que facilitam a criação de materiais visuais, como posts, banners e apresentações, garantindo agilidade e consistência na identidade da marca. Plataformas como Canva, Figma, Adobe Express e Crello são excelentes opções para produzir conteúdos criativos e profissionais, mesmo sem conhecimentos avançados em design.

Os 4 pilares de uma estratégia de marketing eficiente

Os 4 pilares do marketing — produto, preço, praça e promoção — formam a base para o planejamento de estratégias eficazes de mercado. Cada um deles desempenha um papel essencial na forma como uma marca se posiciona e se conecta com seu público. Vamos entender melhor?

O produto é aquilo que a empresa oferece, considerando qualidade, design, marca e benefícios. O preço, por sua vez, determina o quanto o público está disposto a pagar e deve equilibrar valor percebido e competitividade. A praça representa os canais pelos quais o produto chega ao consumidor, como lojas físicas, e-commerces ou marketplaces. Por fim, a promoção reúne as ações de comunicação e divulgação, como publicidade.

Juntos, esses quatro elementos orientam o posicionamento da marca e impulsionam as vendas — por isso, mantenha-os sempre no centro das suas estratégias de marketing.

Como combinar marketing digital e marketing offline?

Hoje em dia, entender como integrar o marketing digital e o offline é essencial para dominar de verdade o tema estratégias de marketing. Unir esses dois universos permite criar campanhas mais consistentes, coesas e atrativas. Por isso, aqui vão nossas principais dicas sobre o assunto:

• Unifique campanhas com o mesmo conceito: crie ações que mantenham mensagens, identidade visual e tom de voz consistentes em todos os canais — das redes sociais aos materiais impressos;
• Use QR Codes para conectar os mundos: inclua QR Codes em anúncios, embalagens ou eventos físicos para direcionar o público aos seus ambientes online;
• Promova eventos presenciais nas redes sociais: divulgue eventos presenciais por meio de anúncios pagos e conteúdos interativos online;
• Incentive o compartilhamento online de experiências offline: crie campanhas que estimulem o público a postar fotos e vídeos de suas experiências com a marca, gerando prova social e alcance orgânico;
• Integre o CRM: utilize ferramentas digitais para coletar e centralizar dados de interações presenciais, como cadastros em lojas ou eventos, e mantenha a comunicação contínua com o cliente via e-mail, WhatsApp ou SMS;
• Aproveite o poder do remarketing: após uma visita física, use campanhas de remarketing online para lembrar o cliente da marca.

Erros que podem prejudicar suas estratégias de marketing e como evitá-los

Antes de colocar suas estratégias de marketing em prática, é essencial conhecer os erros mais comuns cometidos por iniciantes. Entender esses deslizes ajuda você a evitá-los e alcançar resultados com muito mais rapidez e eficiência. Confira a seguir quais são eles:

1. Não conhecer o público-alvo: faça pesquisas e crie personas detalhadas para direcionar melhor suas ações;
2. Ignorar dados e métricas: use ferramentas de monitoramento para medir desempenho e ajustar estratégias constantemente;
3. Comunicação inconsistente: mantenha identidade visual, tom de voz e propósito alinhados em todos os canais;
4. Focar apenas em vendas imediatas: invista em relacionamento e fidelização para resultados sustentáveis;
5. Não adaptar conteúdo a cada canal: ajuste linguagem e estilo conforme o público específico de cada uma das plataformas que a sua empresa está;
6. Negligenciar o pós-venda: ofereça suporte, benefícios e comunicações personalizadas para reter clientes.

O futuro das estratégias de marketing e como se preparar

Estamos quase chegando ao final do nosso post, mas antes de encerrar, vamos olhar para o futuro das estratégias de marketing e entender como se preparar para as próximas tendências, mantendo sua marca sempre um passo à frente.

Para isso, é essencial acompanhar as inovações tecnológicas que estão transformando a forma como empresas e consumidores se conectam. Invista em capacitação contínua, explorando temas como inteligência artificial, automação e análise de dados. Fique atento às mudanças no comportamento do público e aposte em personalização e experiências multicanal.

Por fim, lembre-se: o sucesso no marketing do futuro dependerá do equilíbrio entre criatividade, estratégia e tecnologia aplicada com inteligência.

Aprimore suas estratégias de marketing com apoio da SendPulse

Parabéns, você chegou ao final da jornada de aprendizado em nosso artigo. Ao longo da leitura, vimos as melhores estratégias de marketing, seus benefícios e ferramentas para aplicá-las. Além disso, exploramos os 4 pilares do marketing, como combinar estratégias online e offline, erros comuns a serem evitados e como se preparar para o futuro nesta área.

É hora de colocar tudo que aprendeu em ação. Para isso, conte com as soluções da SendPulse. Experimente nossos serviços de chatbots automatizados, e-mail marketing, criador de landing pages, CRM, campanhas de SMS e muito mais. Não perca tempo, inscreva-se em nossa plataforma agora mesmo!