Marketing e vendas

Tempo é dinheiro: 7 estratégias e exemplos de marketing sazonal para aumentar a lucratividade do seu negócio

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Tempo é dinheiro: 7 estratégias e exemplos de marketing sazonal para aumentar a lucratividade do seu negócio

Neste artigo, abordaremos uma estratégia de marketing extremamente eficiente e útil: o marketing sazonal. Essa metodologia se baseia na identificação e aproveitamento das oportunidades temporais ao longo do ano para impulsionar as vendas e fortalecer a relação entre a marca e o consumidor.

Trata-se de uma abordagem que reconhece as flutuações sazonais nos interesses, necessidades e comportamentos do público-alvo, adaptando as estratégias de marketing para corresponder a essas mudanças.

A importância do marketing sazonal reside na capacidade de criar campanhas eficazes e relevantes, que despertem o interesse dos consumidores em momentos específicos, aumentando a visibilidade da marca, impulsionando as vendas e gerando uma conexão emocional duradoura. De acordo com a NRF, as vendas nos feriados alcançaram 936,3 bilhões de dólares em 2022.

Assim, percebe-se o quão crucial é entender as mudanças nas necessidades e preferências dos consumidores. O marketing sazonal proporciona uma oportunidade única de se conectar com o público-alvo em momentos-chave, como feriados, eventos culturais, estações do ano e períodos de promoções especiais.

Então, vamos mergulhar nessa prática tão relevante, analisando exemplos e formas de colocá-la em exercício!

O que é o marketing sazonal?

Para implementar com sucesso o marketing sazonal, é essencial entender os conceitos fundamentais que o norteiam.

Em primeiro lugar, é importante identificar os eventos e períodos sazonais relevantes para o público-alvo, como feriados, estações do ano, eventos esportivos ou culturais, entre outros. Esses momentos proporcionam oportunidades únicas para criar campanhas temáticas e relevantes.

Outro conceito fundamental é a criação de um senso de urgência e exclusividade. As campanhas sazonais devem transmitir a ideia de que as ofertas e promoções são válidas apenas por um período limitado de tempo, incentivando os consumidores a agir rapidamente para aproveitar as vantagens. Isso cria um impulso para a compra e aumenta a taxa de conversão.

Além disso, a personalização é um aspecto-chave do marketing sazonal. As campanhas devem ser adaptadas às necessidades e preferências específicas do público durante esses períodos sazonais. Isso pode envolver o uso de mensagens temáticas, imagens, cores e elementos visuais que evocam a atmosfera e o contexto da temporada ou evento em questão.

Para ilustrar a eficácia do marketing sazonal, podemos observar diversos exemplos de campanhas bem-sucedidas ao longo do ano. Durante o Natal, por exemplo, muitas marcas lançam campanhas temáticas que exploram a magia da época e oferecem promoções especiais.

A Coca-Cola, com sua campanha do Papai Noel, é um exemplo clássico de como uma marca pode aproveitar o espírito natalino para fortalecer sua imagem e aumentar suas vendas.

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Campanha de marketing sazonal da Coca-Cola que aproveita o período natalino

Estratégias e exemplos de marketing sazonal

Chegou a hora de nos inspirarmos com mais exemplos e estratégias de marketing sazonal! Aqui, você verá cases excelentes de uso dessa prática.

Campanhas adequadas para estações ou feriados

Adequar suas campanhas às estações e feriados permite direcionar e personalizar suas comunicações de marketing de acordo com as preferências e interesses sazonais dos clientes.

Abaixo, podemos ver a plataforma de venda de roupas Posthaus usando essa estratégia. Em seu site, a empresa aproveitou a época de inverno para fazer propaganda de suas peças destinadas a essa estação.

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Exemplo de marketing sazonal da Posthaus

Criação de listas de endereçamento sazonais

Com uma lista de endereçamento sazonal, você pode enviar campanhas de marketing direcionadas e personalizadas, fornecendo informações relevantes sobre os produtos ou serviços que são especialmente relevantes para aquela época do ano.

A Motorola, por exemplo, aproveitou o carnaval brasileiro para criar uma mensagem relacionada ao evento e aumentar suas vendas.

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Exemplo de marketing sazonal da Motorola

Para criar listas e coletar contato de seus leads e clientes, você pode utilizar o formulário de inscrição da SendPulse. A ferramenta permite que você crie e disponibilize formulários intuitivos em seu site. Além disso, ela pode ser gerida pelo CRM da SendPulse, que permite monitorar e administrar em um só lugar campanhas de marketing de diversos canais, coletando e analisando informações de leads e clientes.

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Plataforma de criação de formulários da SendPulse

Utilização de pop-ups de contagem regressiva

Esse método se baseia na implementação de pop-ups de contagem regressiva em seu site ou em landing pages específicas para criar um senso de urgência.

Esses pop-ups exibem um cronômetro indicando o tempo restante para uma oferta especial, desconto ou evento sazonal acabar. Ao criar uma sensação de escassez, você incentiva os visitantes a agirem rapidamente e aumenta as chances de conversão.

A seguir, vemos essa estratégia implementada pela loja online Beleza Ruiva, para criar um senso de urgência de uso de um cupom de desconto.

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Exemplo de marketing sazonal da loja Beleza Ruiva

Para aproveitar todos os benefícios dessa estratégia, uma excelente opção é utilizar os pop-ups inteligentes da SendPulse. Com a ferramenta de criação de pop-ups, você pode desenvolvê-los de modo prático e intuitivo, personalizando-os de acordo com os seus objetivos. Assim, você permite que seus leads e clientes se inscrevam em listas de endereçamento, façam cadastros, conversem com chatbots, entre muitas outras possibilidades.

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Plataforma de criação de pop-ups inteligentes da SendPulse

Reforço da prova social com depoimentos relevantes

Ao destacar depoimentos relevantes de clientes satisfeitos, que estejam relacionados à estação ou ao feriado em questão, é possível criar um senso de confiança e prova social, influenciando os potenciais clientes a fazer uma compra.

A loja Platô separou uma seção de seu site para esse tipo de marketing sazonal. Confira:

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Exemplo de marketing sazonal da loja Platô

Criação de conteúdo sazonal e interativo

Essa estratégia envolve criar e compartilhar conteúdo relevante e interativo relacionado à estação ou ao feriado. Isso pode incluir blogs, artigos, vídeos ou infográficos temáticos. Além disso, incentivar os usuários a gerarem seu próprio conteúdo sazonal, como compartilhar fotos ou histórias relacionadas à estação, pode aumentar o engajamento e fortalecer o vínculo com os clientes.

O site Letras soube fazer isso muito bem aproveitando o evento sazonal do Dia do Orgulho LGBTQIA+, estimulando a interação com seus seguidores ao perguntar qual música não poderia faltar na celebração.

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Exemplo de marketing sazonal do Letras

Parcerias estratégicas

Fazer parcerias com outras marcas ou empresas que possuam sinergia com seu negócio é uma excelente estratégia. Essas parcerias podem ajudar a expandir seu alcance, aumentar a visibilidade da sua marca e atrair novos clientes.

A Chevrolet, por exemplo, aproveitou o momento do ano em que acontece o Lollapalooza para fazer uma parceria com o festival. Assim, a marca de automóveis conseguiu atingir um público maior.

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Exemplo de marketing sazonal da Chevrolet em parceria com o Lollapalooza

Ofertas especiais e descontos

Essa estratégia é uma das mais comuns e eficazes no marketing sazonal. Envolve oferecer ofertas especiais, descontos exclusivos ou promoções específicas durante uma determinada estação ou feriado.

O Pontofrio ilustra esse movimento ao oferecer descontos especiais durante a época de Black Friday.

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Exemplo de marketing sazonal do Pontofrio

Vantagens do marketing sazonal e dicas de como aplicá-lo

Aqui, vamos considerar com maior profundidade as vantagens trazidas pelo marketing sazonal, além de dicas de como colocá-lo em prática de forma eficiente.

As principais vantagens do marketing sazonal são as seguintes:

  • Aumento nas vendas: ao alinhar suas estratégias de marketing com eventos sazonais ou feriados, você pode aproveitar o crescimento da demanda por produtos ou serviços relacionados a essas épocas específicas. Isso resulta em um aumento nas vendas e no faturamento da empresa;
  • Visibilidade para a sua marca: o marketing sazonal oferece uma oportunidade para aumentar a visibilidade da sua marca. Ao criar campanhas temáticas e promover ofertas especiais durante eventos sazonais, você pode atrair a atenção dos consumidores que estão mais atentos às atividades relacionadas àquela época específica. Isso aumenta a exposição da sua marca, fortalece o reconhecimento e ajuda a construir um relacionamento mais próximo com os clientes;
  • Giro dos produtos: esse tipo de abordagem também permite um melhor aproveitamento dos produtos em estoque. Com base nas tendências e demandas sazonais, você pode direcionar seus esforços de marketing para promover produtos específicos que são mais relevantes para a estação ou feriado em questão. Isso ajuda a impulsionar o giro dos produtos, evitando acúmulos de estoque e maximizando o retorno sobre o investimento;
  • Engajamento do público: ao aproveitar o espírito sazonal, você pode desenvolver estratégias que estimulem a participação e interação dos consumidores. Isso inclui concursos, promoções, conteúdo gerado pelo usuário e outras formas de engajamento que fortalecem o relacionamento com o público, aumentam o alcance das suas mensagens e geram entusiasmo em torno da sua marca;
  • Diferenciação da concorrência: estruturar campanhas criativas e exclusivas que capturam o espírito da estação ou feriado pode diferenciar a sua marca, tornando-a mais memorável e atraente para os consumidores. Isso pode resultar em um aumento nas vendas e na preferência do público, especialmente quando a concorrência está menos ativa em suas estratégias sazonais.

Agora, vamos ver as dicas de como aplicar o marketing sazonal da melhor maneira possível!

  • Planejamento com antecedência: o planejamento com antecedência é essencial para o sucesso do marketing sazonal. Antes do início de uma temporada ou feriado específico, é importante definir seus objetivos, identificar as oportunidades relevantes, determinar as estratégias de marketing apropriadas e elaborar um plano de ação detalhado. Ao planejar com antecedência, você pode garantir que todas as atividades sejam executadas de maneira eficiente e que haja tempo suficiente para ajustes e melhorias, maximizando assim os resultados;
  • Entendimento do seu negócio e do público-alvo: compreender as características e necessidades dos seus clientes permitirá que você adapte suas estratégias de marketing sazonal para atender às suas expectativas e preferências específicas. Analise dados demográficos, comportamentais e de compra para identificar quais eventos sazonais são mais relevantes para o seu público-alvo e ajuste suas abordagens de acordo;
  • Preparação de um orçamento adequado: essa estratégia pode exigir investimentos adicionais, seja em anúncios pagos, produção de conteúdo, brindes promocionais ou outros recursos necessários para implementar suas estratégias. É essencial preparar um orçamento adequado para cobrir essas despesas e garantir que você tenha recursos suficientes para executar suas campanhas sazonais de forma eficaz. Considere todas as despesas potenciais e aloque recursos de acordo com a importância e o potencial retorno de cada ação;
  • Estabelecimento de parcerias estratégicas: as parcerias estratégicas podem fortalecer sua presença no mercado durante períodos sazonais. Identifique outras marcas ou empresas que tenham sinergia com o seu negócio e que possam complementar suas ofertas sazonais. Por exemplo, uma loja de roupas de verão pode fazer parceria com uma marca de óculos de sol. Essas parcerias podem ampliar o alcance, gerar colaborações criativas e aumentar a exposição da sua marca;
  • Treinamento da equipe de vendas e atendimento: uma equipe de vendas e atendimento bem treinada desempenha um papel crucial no sucesso do marketing sazonal. Certifique-se de que sua equipe esteja familiarizada com as campanhas, ofertas e estratégias sazonais para que possam fornecer informações precisas e atendimento de qualidade aos clientes. O treinamento adequado ajudará sua equipe a entender as particularidades dos produtos ou serviços sazonais, a lidar com perguntas e objeções comuns e a criar experiências positivas para os consumidores;
  • Mensuração dos resultados alcançados: utilize métricas relevantes, como aumento nas vendas, taxa de conversão, engajamento do público, tráfego no site ou nas redes sociais, entre outras, para avaliar o desempenho das suas campanhas sazonais. Acompanhe e analise regularmente os dados obtidos para identificar quais estratégias estão trazendo os melhores resultados e onde podem ser feitas melhorias. Isso permitirá que você ajuste suas abordagens futuras, maximizando o retorno sobre o investimento e otimizando seus esforços de marketing sazonal.

Acelere seu negócio com estratégias de marketing sazonal

Não deixe de aproveitar os benefícios do marketing sazonal! Utilize a inspiração dos exemplos vistos aqui e as dicas para aplicá-lo de modo eficaz. Assim, você poderá alavancar os seus negócios exponencialmente e crescer cada vez mais.

Faça uso das excelentes ferramentas da SendPulse para impulsionar suas campanhas de marketing sazonal. A SendPulse oferece criador de landing page personalizável, que permite criar, em minutos, páginas atraentes e customizadas para cada evento sazonal.

Além disso, você pode programar mensagens automatizadas com nossos chatbots, garantindo que eles se comuniquem de formas específicas em cada evento e estação.

A plataforma da SendPulse também conta com recursos de e-mail marketing, notificações web push e SMS. Desse modo, você pode entrar em contato com seus leads e clientes por diversos canais em cada uma de suas estratégias sazonais.

Venha revolucionar o seu negócio com a SendPulse!

Data da publicação:

11 jul. 2023

Fernando Santos

Copywriter e jornalista apaixonado por comunicação

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