B2G

B2G (business-to-government) — это бизнес-модель, в которой частные компании сотрудничают с государственными учреждениями. Модель «бизнес для-государства» сложная для предприятий с бюрократической точки зрения, но взамен дает доступ к административным ресурсам и обеспечивает крупные масштабы сделок.

Бизнес для государства предполагает многоуровневую систему принятия решений, тендерную структуру закупок и комплексные схемы финансирования проектов, но в противовес обеспечивает привлечение админресурса, масштабные и регулярные сделки между компаниями и государством.

Давайте узнаем, насколько компаниям выгодно сотрудничать с государственными структурами.

Преимущества и недостатки B2G

Бизнес-модель B2G имеет следующие преимущества.

• Долгосрочные заказы. В B2G частная компания может получить клиента в лице государства на несколько месяцев и даже лет, что реже встречается в обычных бизнес-отношениях.
• Отличный кейс для портфолио. Для компаний без многолетнего опыта работы участие в государственных закупках и тендерах — это возможность занять долю рынка и улучшить репутацию бренда. Опыт в сфере B2G положительно скажется на будущих, в том числе частных заказах.
• Сбыт большого объема товара. Государство является крупнейшей организацией, поэтому она может нуждаться в больших заказах. К примеру, печать сотен тысяч учебников для школ, ремонт сотен километров асфальтовых дорог, заказ комплектов мебели для детсадов и больниц. В2G-компания может найти крупного заказчика в лице одной из госструктур и сэкономить время и деньги на поиск менее крупных клиентов.

Модель В2G имеет следующие недостатки.

• Сложные тендеры. Поставщик и исполнитель госзаказа выбирается в (условно) прозрачной тендерной системе. Для того, чтобы принять участие в тендере, необходимо пройти многоступенчатую верификацию, знать законодательство, правильно заполнить документацию и соответствовать определенным критериям, чтобы получить заказ.
• Коррупция. Коррупционная составляющая кроется как раз в требованиях к исполнителю заказа. Государство может умышленно выставить такие условия тендера, при которых только одна компания будет соответствовать требованиям. К примеру, получить заказ может только та компания, у которой N-ное количество опыта работы на автодорогах национального значения. Если ни у одной другой компании нет такого опыта, то в тендере будет только один участник, который установит свою цену и получит заказ без конкуренции.
• Большая ответственность. Зачастую, компания-исполнитель госзаказа обязана предоставить гарантию качества товаров и услуг. Если работа по каким-то причинам будет выполнена некачественно, исправлять или переделывать ее обязан исполнитель, притом за свой счет, а учитывая масштабы заказа, это может стать проблемой.
• Бюрократия. На каждом этапе сотрудничества с государством может возникнуть бюрократическая волокита: решения по простым вопросам могут приниматься долго, а внести оперативные изменения в планы может быть непросто. Но самое опасное — это потенциальные задержки с расчетом.

Чтобы предотвращать подобные негативные сценарии, предприятия нанимают специалистов по закупкам в B2G. Они отслеживают потребности государственных предприятий, готовят и подают документы для тендеров.

Давайте узнаем, каким образом компании могут взаимодействовать с государством.

Формы сотрудничества в B2G

Частные предприятия могут работать с госучреждениями следующими способами:

• получать контракты от государства на поставку товаров и оказание услуг;
• арендовать помещения, которые находятся в государственной собственности;
• брать оборудование у государства в лизинг;
• участвовать в частно-государственных партнерских программах;
• заключать концессионные соглашения (договоры на постройку или реконструкцию недвижимости, которая будет принадлежать государству).

Давайте узнаем, что из себя представляют клиенты в B2G.

Клиенты в B2G

Покупатели в B2G — это всевозможные структуры, которые находятся в подчинении или на попечении государства.

• Образовательные учреждения: ВУЗы, школы, техникумы и училища, детские сады, ясли;
• Объекты здравоохранения: больницы, службы скорой помощи, поликлиники, санатории, травмпункты;
• Правоохранительные органы: армия, полиция, суды, тюрьмы;
• Органы государственной и городской власти: парламент, офис президента, кабинет министров, городской совет и т.д.;
• Научные организации: библиотеки, академии, институты, научные и исследовательские центры;
• Культурные учреждения: театры, музеи, филармонии.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое B2G, какие плюсы и минусы такой модели сотрудничества частного бизнеса и государственных структур.

Обновлено: 03.08.2023