Дистрибьюция

Дистрибьюция (с англ. distribution — распределение) — это логистическая деятельность, которая заключается в продвижении товаров от производителя к потребителю через посредников — дистрибьюторов и дилеров.

Давайте узнаем, какие задачи стоят перед предприятием при реализации продукции.

Задачи дистрибьюции

Дистрибьюция — комплексная деятельность, которая включает в себя множество задач:

• организация транспорта для развозки товара с производства по посредникам;
• постройка или аренда складов и оптимальное распределение продукции между ними;
• разработка базы данных для учета всех товаров на складах;
• обработка оптовых заказов и организация своевременной перевозки товара;
• мониторинг расходов на логистику;
• стратегическое управление процессами, разработка плана производства и продаж;
• разработка оптимальной коммуникационной системы между всеми участниками цепочки дистрибьюции.

Давайте рассмотрим, как классифицируют дистрибьюцию.

Классификация дистрибьюции

Дистрибьюцию классифицируют по следующим признакам.

По длине каналов дистрибьюции

Зависит от количества посредников:

• длинная дистрибьюция осуществляется через многоуровневые каналы распределения;
• короткая, как правило, проводится через одного посредника.

По способу взаимодействия с потребителем

Малые предприятия зачастую занимаются дистрибьюцией самостоятельно, в то время как большие производители вынуждены делегировать эти вопросы, чтобы сосредоточиться на производстве. Из этого исходят два следующих типа дистрибьюции:

• прямая, при которой предприятие осуществляет сделку с конечным потребителем;
• непрямая, при которой товар доходит до покупателя через посредников.

По уровню эксклюзивности дистрибьюции

В зависимости от того, с какими поставщиками производитель сотрудничает, выделяют три типа дистрибьюции:

• массовая, когда товары настолько универсальны, что их могут продавать многие магазины разных типов, например, туалетная бумага продается одновременно и в продуктовых и в хозяйственных магазинах;
• селективная, когда для дистрибьюции своего товара предприятие выбирает несколько поставщиков, которые специализируются в определенной нише, например, фармацевтике;
• эксклюзивная, когда права на дистрибьюцию принадлежат лишь одному поставщику, например, официальному дистрибьютору марки автомобилей в данной стране.

По географическому признаку

В зависимости от направления распространения товара, выделяют три типа дистрибьюции:

• региональная, когда распределение товара охватывает территорию в относительной близости от производителя, например, одну область;
• национальная, когда дистрибьюция идет в разных направлениях внутри страны;
• международная, когда товары распределяются в том числе и за пределы страны-производителя.

По целям дистрибьюции

В зависимости от того, какие задачи производитель хочет решить с помощью дистрибьюции, выделяют следующие:

• количественная, когда производитель нацелен на скорейшее распространение товара на как можно более широкую аудиторию;
• качественная, ориентированная на распространение товара в узкоспециализированных магазинах для привлечения целевой аудитории;
• капельная или точечная рассчитана на конкретные магазины для того, чтобы проверить реакцию покупателей на новый товар.

Давайте теперь узнаем, какие существуют каналы распределения.

Каналы дистрибьюции

Дистрибьюторский канал или канал распределения — это совокупность всех участников перемещения товара от производителя до конечного покупателя. В этот список могут входить дистрибьюторы, дилеры и торговые представители.

Каналы дистрибьюции делятся на уровни в зависимости от того, сколько посредников участвует в распределении товара:

• нулевой уровень: производитель → потребитель;
• первый уровень: производитель → розничный посредник → потребитель;
• второй уровень: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель;
• третий уровень: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель.

Также каналы дистрибьюции различаются мощностью, то есть количеством товара, который проходит по распределительному каналу. В зависимости от числа посредников на разных этапах дистрибьюции, определяют длину и ширину канала.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дистрибьюция, ознакомились с ее классификацией и каналами распределения.

Обновлено: 27.03.2023