Относительная доля рынка

Относительная доля рынка — это метрика, которая позволяет оценить положение бренда на рынке по сравнению с одним или несколькими главными конкурентами.

Зачем нужно знать относительную долю рынка

Относительная доля рынка является показателем конкурентоспособности в отрасли. Эта метрика помогает увидеть свою позицию в данный момент, узнать, насколько далеко она от ведущих конкурентов, и построить план дальнейшего продвижения.

Часто компании рассчитывают ее для построения матрицы Бостонской консалтинговой группы (англ. BCG matrix). Этот инструмент был разработан в конце 60-х годов для портфельного анализа. Матрица БКГ помогает выявить перспективные и бесперспективные товары или подразделения бренда. Она представляет собой две оси, между которыми расположены четыре сектора, как показано на рисунке ниже.

В каждом из квадратов располагаются товары в соответствии с темпами роста и особенностями развития. Для построения такой матрицы помимо относительной доли рынка рассчитывают еще темп роста рынка и объем продаж.

Как рассчитать относительную долю рынка

Относительную долю рынка можно рассчитать в натуральном или денежном эквиваленте. Для этого используйте следующую формулу.

Предположим, доля рынка вашей компании составляет 20%, а доля ведущего конкурента — 35%. Давайте рассчитаем относительную долю рынка:

20% / 35% = 0.57

Чем ближе показатель к 1, тем выше ваш уровень конкурентоспособности.

Рассчитывайте относительную долю рынка, чтобы отслеживать успешность продвижения бренда по сравнению с каждым отдельным конкурентом и собирать дополнительную информацию об абсолютной доле рынка. Эта метрика представляет собой соотношение объема продаж бренда и суммарного объема продаж других компаний. Знание относительной доли рынка позволяет повышать эффективность маркетинговой стратегии, шаг за шагом увеличивать абсолютную долю рынка и укреплять свои позиции в отрасли.

Обновлено: 27.03.2023