Канал распределения — это сумма всех субъектов бизнеса, через которые товар проходит прежде чем достичь покупателя.
Каналы распределения (дистрибьюции) делятся на уровни в зависимости от количества посредников, которые участвуют в распределении продукции:
- нулевой уровень: производитель → потребитель;
- первый уровень: производитель → розничный посредник → потребитель;
- второй уровень: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель;
- третий уровень: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель.
Одной из важнейших целей в оптимизации бизнеса является создание канала распределения с минимальным количеством посредников, что снижает расходы и риски и ускоряет дистрибьюцию.
Каналы распределения также различаются мощностью, то есть количеством товара, проходящего по каналу. Длину и ширину канала определяют в зависимости от числа посредников на разных этапах дистрибьюции.
Обновлено: 27.03.2023
или